Email marketing B2B: cómo construir una lista que genera reuniones
Tengo un cliente que lleva dos años mandando una newsletter mensual. Doce emails al año. Lista de 4.200 contactos. Tasa de apertura del 9%.Reuniones generadas: ninguna.No es un problema de frecuencia ni de redacción. El problema está antes: la lista. Esos 4.200 contactos no...
LinkedIn B2B para empresas de servicios: cómo convertirlo en un canal de captación
La mayoría de empresas de servicios B2B tienen perfil en LinkedIn. Publicaron cuatro cosas el año pasado, consiguieron algún «me gusta» de sus propios empleados y llegaron a la conclusión de que LinkedIn no funciona.El problema no es LinkedIn. Es que confunden tener presencia...
¿Cuánto cuesta el marketing digital en España? Precios y por qué nadie te los da claros
Te voy a contar algo que me lleva un tiempo diciendo en reuniones.Cuando una empresa nos pide presupuesto y comparamos con lo que les ha enviado otra agencia, casi siempre pasa lo mismo: los números son incomparables porque no están comparando lo mismo. Una propuesta incluye...
Blended ROAS vs ROAS por canal: cuál medir y cuándo
Lunes, 10 de la mañana, revisión de campaña con un cliente.Me enseña el panel de Google Ads: ROAS 7,4x. Sonrisa de oreja a oreja.Le pregunto: ¿Y cuánto estás invirtiendo en Meta este mes?«Ah, unos 2.000€ pero ese canal casi no convierte.»Sacamos los números reales. Ingresos...
Landing pages que convierten: lo que hace diferente a las que sí funcionan
La semana pasada revisé una landing page de un cliente potencial. Tenía todo lo que se supone que debe tener: diseño bonito, vídeo en el hero, copy con bullets, formulario al final.Un problema: cero conversiones en tres meses. Tráfico había. Dinero en ads, también. Pero la...
Por qué un ROAS alto puede estar hundiendo tu negocio
Lunes, 16:00 de la tarde. Reunión con un cliente que llevaba cuatro meses con nosotros.Entra sonriendo, abre el portátil y me pone delante el gráfico de Meta Ads.«Rubén, mira esto. ROAS 6,2. Nunca habíamos tenido estos números.»Esperé a que terminara. Le pregunté: ¿y cuánto...
Cómo conectar métricas de marketing con tu cuenta de resultados (sin ser financiero)
Lunes, 9:45. Reunión de seguimiento con un cliente que llevaba tres meses con nosotros.Entra, se sienta, abre el portátil y me suelta:«Tío, esto va como un cohete. Mira el dashboard.»ROAS 4,8. CPL bajando. Leads subiendo.Espero que termine y le pregunto:¿Y cuánto margen neto...
Qué métricas justifican subir tu inversión en marketing (y cuáles te están mintiendo)
La reunión de presupuesto suele ir más o menos así: alguien del equipo de marketing pide más dinero. El director financiero o el CEO pide resultados. Nadie tiene exactamente los números que el otro necesita. Y al final, o se sube la inversión por intuición o no se sube.Ese es...
Las 12 preguntas que deberías hacer antes de aceptar un presupuesto de marketing digital
Has recibido tres presupuestos de agencias de marketing. Los tres prometen resultados. Los tres suenan bien. Los tres tienen PowerPoints impecables con gráficos y casos de éxito.¿Cómo eliges?Te voy a contar algo que pasa constantemente. Una empresa recibe propuestas de varias...
CAC, LTV, MER y Blended ROAS: cómo usarlos juntos para decidir mejor
El problema no es que no mires métricas. Es que las miras por separado.
En la mayoría de empresas pasa algo curioso.Hay datos. Hay gráficos. Hay informes mensuales con números que suben y bajan.Y aun así, cuando toca decidir (invertir más, frenar,...
