Por qué tu agencia de marketing no te genera leads
Llevas meses pagando a una agencia, los informes llegan puntuales y el CTR sube, las impresiones crecen, el engagement «mejora». Y sin embargo, el teléfono no suena más que antes.Eso, o lo que suena son leads que no compran nada.Esto es lo que vemos una y otra vez cuando nos...
Marketing automation básico: lo que puedes montar sin saber de tecnología
Hay un patrón que vemos una y otra vez en empresas que facturan entre 500.000€ y 3 millones al año. Tienen un buen producto, han invertido en publicidad, generan leads. Y aun así, el cierre de ventas es mediocre. No porque el equipo de ventas sea malo, sino porque nadie ha...
Remarketing estratégico para recuperar leads no convertidos
Tienes una base de datos de leads que no compraron. Tráfico que llegó, olió algo interesante y se fue. Presupuestos que pidieron y después silencio.Y probablemente los estás ignorando mientras gastas más en captar nuevos.Eso es lo que me encuentro una y otra vez cuando entro...
Por qué las agencias de marketing no publican sus precios (y qué dice eso de ellas)
Pide presupuesto a diez agencias de marketing en España. Cuatro ni te contestarán. Cuatro más te enviarán un PDF con el logo grande, mucho color y cero números. Una te dará un rango tan amplio que no te sirve de nada. Y si tienes suerte, una te dará algo parecido a una cifra...
Email marketing B2B: cómo construir una lista que genera reuniones
Tengo un cliente que lleva dos años mandando una newsletter mensual. Doce emails al año. Lista de 4.200 contactos. Tasa de apertura del 9%.Reuniones generadas: ninguna.No es un problema de frecuencia ni de redacción. El problema está antes: la lista. Esos 4.200 contactos no...
LinkedIn B2B para empresas de servicios: cómo convertirlo en un canal de captación
La mayoría de empresas de servicios B2B tienen perfil en LinkedIn. Publicaron cuatro cosas el año pasado, consiguieron algún «me gusta» de sus propios empleados y llegaron a la conclusión de que LinkedIn no funciona.El problema no es LinkedIn. Es que confunden tener presencia...
¿Cuánto cuesta el marketing digital en España? Precios y por qué nadie te los da claros
Te voy a contar algo que me lleva un tiempo diciendo en reuniones.Cuando una empresa nos pide presupuesto y comparamos con lo que les ha enviado otra agencia, casi siempre pasa lo mismo: los números son incomparables porque no están comparando lo mismo. Una propuesta incluye...
Blended ROAS vs ROAS por canal: cuál medir y cuándo
Lunes, 10 de la mañana, revisión de campaña con un cliente.Me enseña el panel de Google Ads: ROAS 7,4x. Sonrisa de oreja a oreja.Le pregunto: ¿Y cuánto estás invirtiendo en Meta este mes?«Ah, unos 2.000€ pero ese canal casi no convierte.»Sacamos los números reales. Ingresos...
Landing pages que convierten: lo que hace diferente a las que sí funcionan
La semana pasada revisé una landing page de un cliente potencial. Tenía todo lo que se supone que debe tener: diseño bonito, vídeo en el hero, copy con bullets, formulario al final.Un problema: cero conversiones en tres meses. Tráfico había. Dinero en ads, también. Pero la...
Por qué un ROAS alto puede estar hundiendo tu negocio
Lunes, 16:00 de la tarde. Reunión con un cliente que llevaba cuatro meses con nosotros.Entra sonriendo, abre el portátil y me pone delante el gráfico de Meta Ads.«Rubén, mira esto. ROAS 6,2. Nunca habíamos tenido estos números.»Esperé a que terminara. Le pregunté: ¿y cuánto...
