¿Cuánto cobra una agencia de marketing digital? Lo que nadie te dice sobre los precios
Hace unas semanas hablé con el director comercial de una empresa que factura 2M€ al año. Llevaban tres meses buscando agencia. Habían pedido presupuestos a cinco.
Uno les pedía 800€/mes. Otro, 4.500€. Otro, 1.200€. Y otro venía con una propuesta de 40 páginas que no explicaba nada concreto pero pedía 3.200€.
«Rubén, ¿cómo narices sé cuál es el precio correcto?»
Y la respuesta honesta es: sin contexto, no puedes saberlo. El precio de una agencia solo tiene sentido cuando sabes qué modelo de cobro usa, qué tipo de agencia es y, sobre todo, qué retorno puedes esperar a cambio.
Eso es lo que voy a contarte aquí.
El problema con los precios de las agencias
Por qué dos agencias cobran lo mismo y los resultados son completamente distintos
El precio de una agencia no te dice casi nada por sí solo. Una agencia que cobra 1.500€/mes puede ser muy cara si no genera nada, y una que cobra 3.000€ puede ser la mejor inversión de tu año si reduce tu CPL a la mitad.
Esto es lo que vemos una y otra vez: empresas que eligen al más barato, pierden 6 meses, luego contratan al que debían haber contratado desde el principio. Al final han gastado el doble.
El precio importa, claro. Pero es la última variable que deberías mirar, no la primera.
El modelo de cobro importa tanto como la cifra
Antes de hablar de rangos, hay que entender cómo cobran las agencias. Porque el modelo que usan condiciona directamente sus incentivos, y eso afecta a cómo trabajan contigo.
Los tres modelos de cobro que existen (y lo que implica cada uno)
Fee mensual fijo: cuándo tiene sentido y cuándo no
Es el modelo más limpio. Pagas una cantidad fija al mes por la gestión y la estrategia, independientemente de cuánto inviertas en publicidad.
La ventaja: sabes exactamente cuánto te cuesta la gestión. La agencia tiene incentivos para trabajar bien porque su negocio depende de que no te vayas.
El riesgo: si la agencia no tiene estructura ni procesos, el fee fijo se convierte en «te cobramos por existir». Ahí es donde mete la mano gente sin escrúpulos.
Nosotros trabajamos con fee mensual fijo. Es el modelo que más nos gusta porque alinea incentivos: si no generamos resultados, el cliente se va. Punto.
Porcentaje sobre inversión publicitaria: el modelo que más distorsiona incentivos
Muy habitual en agencias de Paid Media. Cobran entre un 10% y un 20% de lo que inviertes en anuncios.
El problema es obvio: cuanto más gastas en publicidad, más gana la agencia. Eso no siempre está alineado con lo que necesita tu negocio. He visto agencias recomendar subir presupuesto cuando lo que tocaba era optimizar la conversión.
Ojo con esto. No digo que sea un modelo malo per se, pero si tu agencia cobra porcentaje sobre inversión, asegúrate de que también tiene métricas de rendimiento atadas al contrato.
Si quieres entender si lo que estás gastando en publicidad tiene sentido, te recomiendo calcular tu ROAS real antes de firmar nada.
Fee fijo + variable por resultados: el modelo que nos parece más honesto
Fijo bajo + bonus por resultados (incremento de ventas, reducción de CPL, etc.). Es el modelo más justo para el cliente, pero requiere que el negocio tenga tracking claro de sus ventas.
No es para todo el mundo. Necesitas saber de dónde vienen tus clientes, cuánto valen y cuánto te cuestan. Si no tienes eso montado, este modelo no funciona.
Rangos de precio por tipo de agencia en España (2026)
Voy a darte cifras reales, no rangos genéricos de «entre 500€ y 10.000€» que no ayudan a nadie.
Freelance o consultor individual: de 500€ a 1.500€/mes
Para negocios pequeños con necesidades concretas y acotadas. SEO local, gestión básica de redes, campañas de bajo presupuesto.
El problema no es el precio. El problema es la dependencia de una sola persona. Si se va de vacaciones, si enferma, si se satura de proyectos, tu cuenta se queda sin atención. Y sin estructura detrás, escalar es muy difícil.
Agencia pequeña especializada: de 1.000€ a 3.500€/mes
Aquí es donde está la mayoría del mercado. Equipos de 3 a 10 personas con cierta especialización. Pueden hacer buen trabajo si tienen procesos, pero varía mucho.
Pregunta clave antes de contratar: ¿quién va a llevar tu cuenta día a día? ¿Un senior o un junior de 6 meses de experiencia?
Nosotros estamos en este rango. Básico desde 750€/mes, Pro a 1.848€/mes, Premium a 2.728€/mes. Y publicamos los precios porque creemos que la transparencia es una ventaja, no un riesgo. Si quieres entender por qué la mayoría de agencias no hacen lo mismo, hay un artículo que lo explica bien: Por qué las agencias no publican sus precios.
Agencia mediana o full-service: de 3.000€ a 8.000€/mes
Equipos más grandes, más servicios bajo el mismo techo. Tienen capacidad para proyectos complejos, pero suelen tener más burocracia y cuentas más grandes que las tuyas en el mismo pool de recursos.
No es malo, pero si facturas menos de 2M€ al año, probablemente estés pagando por una estructura que no vas a necesitar.
Gran agencia o red internacional: de 8.000€ en adelante
Para empresas con presencia nacional o internacional, presupuestos de publicidad de 6 cifras y necesidades multicanal complejas. Si estás leyendo este artículo, probablemente aún no sea tu caso.
Para profundizar en los costes por servicio (SEO, Ads, email…) tienes el desglose completo en ¿Cuánto cuesta el marketing digital en España?
La pregunta correcta no es "¿cuánto cobra?" sino "¿cuánto me cuesta el lead?"
Cómo calcular si el fee de tu agencia es rentable para tu negocio
Aquí es donde cambia el frame. El fee de una agencia es un coste fijo. Lo que importa es cuánto te cuesta cada cliente que entra por sus campañas.
Un ejemplo concreto. Si pagas 1.848€/mes de gestión más 2.000€ de inversión publicitaria, tienes 3.848€ al mes en marketing. Si ese mes entran 20 leads cualificados y cierras 5 clientes, tu CAC es de 769€. ¿Es caro o barato? Depende de cuánto vale cada cliente para tu negocio.
Si tu ticket medio es 500€ y el cliente no repite, es un desastre. Si tu ticket medio es 3.000€ y los clientes vuelven cada año, es una máquina de hacer dinero.
Calcula tu CAC aquí antes de evaluar si el fee de tu agencia es caro o barato. Sin ese número, cualquier valoración es arbitraria.
El CAC que no ves: el coste real de no tener sistema
Hay un coste que casi nadie calcula: el de seguir sin sistema de captación.
Con Grupo Aplus, cuando empezamos en 2022, tenían 800 visitas al mes y dependían casi al 100% de publicidad de pago. Su CPL rondaba los 45€. Con ese volumen y ese coste, crecer era muy caro.
24 meses después: 45.000 visitas/mes, CPL de 15€, y el 86% del tráfico era orgánico. Facturación de 1.6M€ a 4M€.
El sistema tiene un coste. Pero no tenerlo también tiene un coste, solo que ese coste es más silencioso y más difícil de ver en una factura.
Lo que deberías exigir a cambio del fee que pagas
Reporting mínimo que toda agencia debería darte
Si una agencia no te da esto de forma clara y recurrente, algo falla:
- Evolución de tráfico orgánico (si hacen SEO)
- Número de leads generados y coste por lead (si hacen Ads)
- Posición de keywords objetivo (si hacen SEO)
- Tasa de conversión de la web
No es exigir mucho. Es lo mínimo para saber si el dinero que pagas está haciendo algo.
Las señales de que te están cobrando por trabajo que no existe
Esto es lo que vemos con empresas que llegan a nosotros después de malas experiencias:
Informes llenos de impresiones y alcance pero sin datos de leads ni ventas. Reuniones mensuales donde te cuentan lo que han publicado pero no lo que ha generado. Propuestas de «mejorar la presencia de marca» sin KPIs concretos. Cambios constantes de persona responsable de tu cuenta.
Si te suena alguna de estas, te recomiendo leer Por qué tu agencia no te genera leads. Ahí están los 5 errores más habituales que vemos en agencias que cobran pero no entregan.
Y antes de contratar a la siguiente, pasa por Cómo elegir una agencia de marketing sin tirar el dinero. Tiene las preguntas concretas que deberías hacer en cualquier reunión comercial.
Para quién NO tiene sentido contratar una agencia ahora mismo
Esto hay que decirlo claro.
Si facturas menos de 200.000€ al año y no tienes el proceso de ventas mínimamente montado, contratar una agencia probablemente no sea lo primero que necesitas. Una agencia puede traerte tráfico y leads. Si después no hay nadie que los atienda bien, o si el producto o servicio no está listo para escalar, el marketing amplifica el problema, no lo resuelve.
Tampoco tiene sentido si buscas resultados en 30 días. El SEO tarda. Las campañas necesitan optimización. Los sistemas de captación necesitan datos para funcionar bien. Si alguien te promete resultados garantizados en un mes, miente o tiene una definición de «resultados» muy conveniente.
Y si lo que buscas es delegar el problema para no pensar en él, tampoco. El marketing funciona cuando hay alineación entre la agencia y el equipo interno. Si no puedes dedicar tiempo a las reuniones, a revisar los informes, a aprobar contenidos… el resultado va a ser mediocre independientemente de quién contrates.
Lo que cobramos nosotros y por qué
En Nogor trabajamos con tres paquetes, y los publicamos con precio porque no nos parece bien perder el tiempo de nadie, incluido el nuestro.
Básico – 750€/mes. Para negocios locales que necesitan visibilidad: SEO local, Google My Business, publicidad básica, presencia en redes. Facturación típica del cliente: menos de 400K€.
Pro – 1.848€/mes. Para empresas en crecimiento que quieren un sistema de captación real: SEO avanzado, Paid Media con estrategia, automatización, email marketing. Facturación típica: entre 400K€ y 2M€. Grupo Aplus empezó aquí.
Premium – 2.728€/mes. Para negocios establecidos que quieren dominar su sector online: estrategia multicanal, automatización avanzada, SEO nacional, Paid Media en varios canales. Facturación típica: más de 1M€.
El presupuesto de publicidad va siempre aparte y va directo a Google, Meta o LinkedIn. Lo que cobras a Nogor es la gestión, la estrategia y los resultados. No son precios fijos, pero si medias. Cada negocio requiere su atención personalizada y puede requerir acciones diferentes.
Si quieres saber si encajamos con lo que necesitas, pide una auditoría gratuita. Te contamos qué falla y qué haríamos.
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Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
