¿Cuánto cuesta el marketing digital en España? Precios y por qué nadie te los da claros
Te voy a contar algo que me lleva un tiempo diciendo en reuniones.
Cuando una empresa nos pide presupuesto y comparamos con lo que les ha enviado otra agencia, casi siempre pasa lo mismo: los números son incomparables porque no están comparando lo mismo. Una propuesta incluye Ads y otra no. Una cobra el presupuesto publicitario dentro del fee y otra lo separa. Una habla de gestión de redes y la otra de estrategia de contenidos. El resultado es que el CEO acaba con tres documentos en la mano y no sabe ni por dónde empezar.
Y eso, muchas veces, no es un accidente.
La opacidad en precios de marketing digital es sistémica. Si nadie te da cifras concretas es porque los presupuestos vagos son más fáciles de defender. En Nogor trabajamos diferente: precios claros desde el primer momento. Este artículo es la versión larga de lo que explicamos en esa primera reunión.
Qué hay detrás de un presupuesto de marketing digital
Antes de hablar de números hay que entender una cosa que confunde a casi todo el mundo.
Un presupuesto de marketing digital tiene, normalmente, dos partes completamente distintas. Y mezclarlas es el primer error.
El fee de gestión: qué pagas y qué deberías esperar a cambio
El fee es lo que le pagas a la agencia o consultora por su trabajo: estrategia, ejecución, análisis, reporting. Es el coste de tener a alguien que sabe lo que hace gestionando tu marketing.
Lo que debería incluir ese fee, dependiendo del nivel de servicio:
- Estrategia y planificación (no solo ejecución mecánica)
- Gestión de campañas con optimización continua
- Creación de contenido para SEO
- Creación de contenidos para dar soporte a todos los pilares
- Análisis de datos y toma de decisiones
- Reporting mensual con métricas que importan, no solo vanity metrics
Lo que NO debería incluir: el dinero que gastas en anuncios. Ese va aparte. Siempre.
El presupuesto de Ads: va aparte y lo controlas tú
Ojo con esto. El presupuesto publicitario (lo que inviertes en Google Ads, Meta Ads, LinkedIn) es dinero que va directamente a las plataformas. No pasa por la agencia. O no debería pasar.
Si una propuesta mezcla el fee de gestión con el presupuesto de Ads en una sola cifra, pide que te lo separen. Es importante que sepas cuánto cobra la agencia por su trabajo y cuánto va a parar a Google o Meta.
En Nogor, el fee de gestión es nuestro. El presupuesto publicitario lo controla el cliente. Siempre.
Rangos de precios reales por tipo de servicio en España
Estos son los rangos que manejamos en el mercado español en 2026 para pymes y empresas B2B. No son precios de agencia pequeña del pueblo ni de consultora internacional. Son precios de mercado para lo que hace el 80% de empresas de entre 400K€ y 25M€ de facturación.
SEO
El SEO tiene un rango enorme porque depende mucho del punto de partida, la competencia del sector y si hablamos de SEO local, nacional o e-commerce.
- SEO básico local (negocios locales, presencia en Google Maps, keywords locales): 300-600€/mes
- SEO crecimiento (estrategia de contenidos, link building real, arquitectura web): 600-1.500€/mes
- SEO avanzado (nacional, keywords competitivas, contenido a escala): 1.500-3.000€/mes
El SEO tarda. Mínimo 3-6 meses para ver resultados consistentes. Quien te promete posiciones en 30 días está mintiendo o jugando con técnicas que a los 6 meses te penalizan.
Publicidad digital (Google Ads, Meta Ads)
El fee de gestión de campañas, sin contar el presupuesto que va a las plataformas:
- Gestión básica (1-2 campañas, presupuesto <1.000€/mes): 300-500€/mes
- Gestión con estrategia (múltiples campañas, optimización continua, A/B testing): 500-1.200€/mes
- Gestión multicanal (Google + Meta + LinkedIn + remarketing): 1.200-2.500€/mes
Y el presupuesto publicitario, ¿cuánto? Depende del sector y el objetivo, pero como referencia: con menos de 500€/mes en Ads es difícil conseguir volumen suficiente para optimizar. Para resultados consistentes en B2B, lo habitual es 1.000-3.000€/mes directamente a plataformas.
Email marketing y automatización
Este es el servicio más infravalorado y el que mejor ROI da cuando está bien hecho.
- Setup básico (configuración, primera automatización, newsletter mensual): incluido en paquetes de entrada
- Email estratégico con automatizaciones (nurturing, segmentación, flujos por comportamiento): 400-800€/mes
- Automatización avanzada (CRM integrado, lead scoring, personalización dinámica): desde 1.000€/mes
Gestión de redes sociales
Aquí hay mucho ruido. «Gestión de redes» puede significar publicar cuatro fotos al mes o tener una estrategia de contenidos que construye audiencia real.
- Gestión básica (1 perfil, 8-12 publicaciones/mes): 300-500€/mes
- Gestión con estrategia (2 perfiles, contenido alineado con negocio, comunidad): 500-900€/mes
- Gestión avanzada (3+ perfiles, contenido multimedia, crecimiento activo): 900-1.500€/mes
Punto importante: las redes solas, sin una estrategia de captacióndetrás, son un coste de imagen, no de crecimiento. Si lo que necesitas son leads, las redes son el complemento, no el motor.
Consultora / estrategia integral
Aquí es donde encaja Nogor. No vendemos servicios sueltos, trabajamos con estrategias integradas que combinan varios canales.
- Paquete de entrada (SEO local + Ads básico + redes + email): desde 750€/mes
- Estrategia de crecimiento (SEO + Paid Media + automatización + contenido): 1.500-2.500€/mes
- Estrategia avanzada (multicanal completo, national, empresas >1M€): 2.500-4.000€/mes
Estos rangos son por el fee de gestión. El presupuesto publicitario va aparte.
Lo que te dicen que incluye vs. lo que realmente incluye
Llevo suficientes años viendo propuestas de otras agencias como para conocer los patrones que deberías vigilar.
«Gestión de Ads incluida»
¿A cuántas horas equivale? ¿Quién lo gestiona, un junior o alguien con experiencia real? ¿Incluye diseño de creatividades o solo subir lo que tú les pases?
«Informes mensuales»
¿Un PDF automático de Google Ads con métricas que no entiendes, o una sesión donde analizan los datos y toman decisiones contigo?
«SEO técnico y de contenidos»
¿Cuántos artículos al mes? ¿Quién los escribe? ¿Tienen estrategia de keywords detrás o es contenido genérico?
La trampa de las cuentas publicitarias.
Cuando cerramos con un cliente que venía de otra agencia, nos encontramos que todas sus campañas estaban en la cuenta de la agencia. Sin acceso. Sin histórico. Hay que empezar de cero. Exige siempre que las cuentas de Google Ads y Meta Ads estén a nombre de tu empresa. Si la agencia se niega, hay un problema.
El ownership del dominio y la web.
Mismo principio. Todo activo digital a nombre del cliente, desde el día uno.
¿Cuánto debería invertir una empresa según su facturación?
La regla general que usamos como punto de partida: entre el 5% y el 15% de la facturación en marketing, según el sector y el momento de la empresa.
Para empresas en fase de consolidación (facturación estable, quieren crecer), el 7-10% suele ser el rango razonable. Para empresas que quieren escalar agresivamente o que están en mercados muy competitivos, el 10-15%.
Cómo se traduce esto en números concretos:
| Facturación anual | Inversión marketing (7-10%) | Rango mensual |
|---|---|---|
| 400.000€ | 28.000-40.000€/año | 2.300–3.300€/mes |
| 800.000€ | 56.000-80.000€/año | 4.700–6.700€/mes |
| 1.500.000€ | 105.000-150.000€/año | 8.700–12.500€/mes |
| 3.000.000€ | 210.000-300.000€/año | 17.500–25.000€/mes |
Ojo, esto es inversión total: fee de agencia + presupuesto publicitario + herramientas.
El caso de Grupo Aplus es el que más usamos para ilustrar esto. Cuando empezamos, facturaban 1.6M€. La inversión en marketing estaba por debajo del 5%, infrainvirtiendo para su tamaño y sus objetivos de crecimiento. Escalamos la inversión de forma progresiva (primero consolidamos resultados con lo que había, luego justificamos cada subida con datos) y en 24 meses pasaron a 3.8M€ de facturación. El CPL bajó de 45€ a 15€ y el tráfico orgánico pasó de 800 a 45.000 visitas mensuales.
No subimos el presupuesto porque sí. Lo subimos cuando las métricas decían que hacerlo era rentable. Esa es la diferencia entre escalar con criterio y quemar caja.
La pregunta que pocas empresas hacen: ¿qué ROI puedo esperar?
Aquí está el cambio de mentalidad que separa a las empresas que hacen bien el marketing de las que no.
La pregunta «¿cuánto cuesta?» es la menos importante. La que importa es: ¿cuánto me cuesta conseguir un cliente y cuánto me deja ese cliente en el tiempo?
Esos dos números son el CAC (Coste de Adquisición de Cliente) y el LTV (Lifetime Value). Si no los tienes claros, da igual el presupuesto que pongas: no sabrás si estás ganando o perdiendo.
La regla que usamos: un CAC saludable es, como mínimo, 3 veces inferior al LTV. Si un cliente te deja 1.500€ de margen a lo largo de su relación contigo, tu CAC máximo razonable es 500€. Por encima de eso, el marketing te está costando dinero aunque los leads lleguen.
Si quieres calcularlo para tu negocio, aquí tienes la calculadora de CAC y aquí la de LTV. Son gratuitas y te dan el número en dos minutos.
Y si quieres medir la eficiencia global de toda tu inversión en marketing (no solo la de un canal concreto) el MER (Marketing Efficiency Ratio) es la métrica que te da esa visión completa. Puedes calcularlo aquí.
Para quién no tiene sentido contratar una agencia ahora mismo
Lo digo porque prefiero decirlo yo antes de que pierdas tiempo y dinero.
Si facturas menos de 200.000€ al año, probablemente no estés listo para externalizar marketing a una consultora. El presupuesto disponible es tan limitado que los resultados van a ser lentos y la frustración alta. Mejor dominar primero lo básico: Google My Business bien configurado, una web que funcione, presencia mínima en redes. Eso lo puedes hacer con freelancers puntuales o incluso internamente.
Si no tienes claro tu modelo de negocio o estás validando si el producto tiene mercado, tampoco. El marketing amplifica lo que ya funciona. Si el modelo no está validado, amplificar es quemar dinero más rápido.
Si buscas resultados en 30 días, no. El SEO tarda. Las campañas necesitan datos para optimizarse. Los sistemas de automatización necesitan tiempo para aprender. Si el plazo que tienes en mente es un mes, cualquier agencia que te diga que sí te está mintiendo. Nosotros no lo hacemos.
No te prometemos
la luna.
Te damos un plan para conquistarla.
Preguntas frecuentes sobre precios de marketing digital
¿Cuánto cobra una agencia de marketing en España?
El rango es muy amplio: desde 500€/mes para servicios básicos hasta 5.000€/mes o más para estrategias integrales avanzadas. Lo que importa no es el precio sino qué incluye, qué resultados previos tienen y cómo miden el éxito. Un fee de 500€/mes que no genera leads es más caro que uno de 2.000€/mes que te baja el CPL a la mitad.
¿Cuánto cuesta el SEO al mes en España?
Depende del alcance. SEO local básico: 300-600€/mes. SEO de crecimiento con estrategia de contenidos: 600-1.500€/mes. SEO nacional competitivo: desde 1.500€/mes. Ojo: por debajo de 300€/mes es difícil encontrar algo con estrategia real detrás.
¿El presupuesto de Google Ads va incluido en el fee de la agencia?
No debería. El fee de gestión es lo que cobra la agencia por su trabajo. El presupuesto publicitario va directamente a Google o Meta. Son dos conceptos distintos y deberían aparecer separados en cualquier propuesta seria. Si te lo dan todo mezclado, pide que te lo desglosen.
¿Cuándo empiezo a ver resultados?
Paid Media (Google Ads, Meta Ads): resultados en 1-2 meses, aunque la optimización continúa durante 3-6 meses. SEO: mínimo 3-6 meses para ver movimiento consistente. Email marketing y automatización: depende del tamaño de la base de datos, pero los primeros resultados llegan rápido si la base está bien segmentada.
¿Por qué hay tanta diferencia de precios entre agencias?
Porque no todas hacen lo mismo aunque lo llamen igual. «Gestión de redes» puede ser publicar cuatro fotos al mes o tener una estrategia de contenidos con análisis de datos. «SEO» puede ser meter keywords en la meta description o construir arquitectura de contenidos durante 12 meses. El precio refleja el nivel de estrategia, experiencia y dedicación real que hay detrás.
¿Cómo sé si el presupuesto que me piden es razonable?
La forma más rápida: calcular tu CAC objetivo y ver si la inversión tiene sentido financiero. Si un cliente te deja 2.000€ de margen y puedes adquirirlo por 400€, una inversión de 2.000€/mes en marketing que te trae 5 clientes al mes es rentable. Si no tienes claro tu CAC, empieza por ahí antes de firmar nada.
Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
