Contenidos SEO · Precios Rangos de mercado en España · 2026

Cuánto cuesta el SEO para un ecommerce: rangos reales según catálogo, plataforma y margen

Q: ¿Cuánto tarda el SEO en pagarse en una tienda?

Entre 5 y 17 meses en tiendas tipo. Depende sobre todo del margen y el ticket. El primer mes es de estructura y no trae ventas extra; los resultados empiezan a notarse a partir del tercero o cuarto.

Si has pedido presupuesto a dos o tres agencias para el SEO de tu tienda, seguramente te ha pasado esto: uno pide 600€ al mes, otro 3.000€, y los dos dicen hacer «SEO ecommerce». Aquí tienes los rangos que manejamos, qué hay detrás de cada uno y una calculadora para saber cuánto SEO puede pagar tu tienda sin perder dinero.

Si todavía estás en el paso anterior, decidiendo a quién contratar, empieza por qué debe hacer una agencia SEO con un ecommerce que ya ha crecido. Este artículo va de números.

Calcular cuánto SEO aguanta mi tienda → Ver los rangos de precio

Presupuesto A600€/mes

«Optimización on-page, 4 artículos de blog, informe mensual de posiciones». Sin una palabra sobre categorías, filtros ni quién toca el código.

Presupuesto B3.000€/mes

«Estrategia SEO integral, link building premium, contenidos optimizados». Tampoco dice qué va a pasar con tus 4.000 URLs.

Son el tipo de propuesta que nos enseñan las tiendas cuando llegan, con dos o tres de estas en la mano. Ninguna te deja comparar, y eso es lo primero que vamos a arreglar.

1.000–2.500€

Fee SEO al mes

Tienda de 200 a 2.000 referencias, mercado español

~39%

Coste fuera del fee

Implementación, contenido y auditoría en el primer año del ejemplo de abajo

Mes 5 a 17

Cuándo se recupera

Según margen y ticket, en las tiendas tipo que puedes probar en la calculadora

01 · La respuesta corta

Cuánto cuesta al mes el SEO de una tienda online, según su tamaño

Mira, te lo cuento directo. En España, el SEO para un ecommerce se mueve entre 500€ y algo más de 2.500€ al mes de fee de agencia. Lo que más pesa en el precio no son las palabras clave. Es cuántas referencias tienes, cuántas URLs genera tu tienda con ellas y lo disputado que esté lo que vendes.

Estos son los tres tramos que vemos una y otra vez cuando revisamos presupuestos de otras agencias, y los que usamos para situar a una tienda antes de hablar de nada:

Tramo 1

Tienda pequeña

500–900€ /mes

Menos de 200 referencias
Hasta ~300K€ de facturación online

Suele incluir

Arreglos técnicos básicos y fichas principales
Textos de 5 a 10 categorías
Ficha de Google si hay tienda física

No suele incluir

Enlaces de calidad
Cambios en el tema o en el código

Tramo 2

Tienda en crecimiento

1.000–2.500€ /mes

De 200 a 2.000 referencias
De 300K€ a 2M€ online

Debería incluir

Control de filtros, variantes y paginación
Arquitectura y contenido de categorías
Enlazado interno hacia lo que vende
Algunos enlaces externos al trimestre

Ojo con

Que la implementación vaya aparte

Tramo 3

Catálogo grande o sector disputado

Desde 2.500€ /mes

Más de 2.000 referencias, varios idiomas o moda, electrónica, belleza…

Debería incluir

Gestión del rastreo a escala
Contenido de categorías por lotes
Captación de enlaces constante
Hreflang si vendes fuera

Suele ir aparte

Migraciones y rediseños

Ese salto entre tramos no es capricho. Una tienda de 150 productos genera unos cientos de URLs y cabe en la cabeza de una persona. Una de 800 referencias con tallas, colores y cuatro filtros indexables puede pasar de 4.000 URLs sin que nadie lo haya decidido. Gestionar eso lleva horas, y las horas se pagan.

Punto importante

Por debajo de 400€ al mes, una tienda de más de 200 referencias no está comprando SEO. Está comprando un informe. Con ese dinero no da tiempo ni a revisar los filtros, y los filtros son justo lo que hunde a la mayoría de tiendas de ese tamaño.

Los rangos son fee de agencia sin IVA y sin presupuesto publicitario. Salen de las propuestas que nos enseñan las tiendas cuando llegan y de lo que se publica en el mercado español. Las guías en inglés que circulan hablan de 2.500 a 25.000 dólares al mes; están pensadas para el mercado estadounidense y no te van a cuadrar con una tienda española de 1M€.

02 · Lo que mueve el precio

Por qué dos tiendas con el mismo catálogo pagan precios distintos

El número de referencias te coloca en un tramo. Dentro del tramo, son estas tres cosas las que te llevan arriba o abajo.

La plataforma en la que está montada la tienda

No cuesta lo mismo trabajar el SEO en Shopify que en un Prestashop con siete años y tres desarrolladores distintos encima. Lo que encarece no es la plataforma en sí, es cuánto cuesta cambiar cosas en ella.

Plataforma	Efecto en el precio	Por qué
Shopify	Base	URLs fijas que no puedes tocar y menos libertad, pero también menos cosas que romper. Casi todo el trabajo va a colecciones y contenido.
WooCommerce	+10–20%	Libertad total, y por eso suele llegar con plugins que generan URLs de más, etiquetas indexadas y un tema pesado.
Prestashop	+15–25%	Filtros por parámetros que se indexan solos y módulos que nadie actualiza. Mucho trabajo técnico antes de empezar a crecer.
A medida	+20–40%	Cada cambio pasa por un desarrollador. El SEO depende de su agenda.

Si estás en Shopify, en la página de SEO para tiendas Shopify tienes lo que cambia en el trabajo cuando la tienda pasa de 500K€ al año.

Cuántas URLs ve Google, no cuántos productos vendes

Esto es lo que más se escapa al pedir presupuesto. Le dices a la agencia «tengo 600 productos» y te presupuesta 600 productos. Pero si cada uno tiene cuatro colores, tus filtros de talla y precio se indexan y tienes 300 etiquetas de blog abiertas, Google está viendo cinco o seis veces más páginas. Y alguien tiene que decidir qué hacer con cada una.

Pide siempre que te presupuesten con un rastreo delante, no con el número de productos de tu panel.

Lo disputado que esté lo que vendes

Posicionar «zapatillas de running mujer» no se parece en nada a posicionar «aceite de oliva arbequina ecológico 5 litros». En la primera compites con Decathlon, Amazon y marcas con presupuestos de siete cifras. En la segunda, con otras diez tiendas como la tuya. La primera necesita autoridad, es decir, enlaces, y los enlaces de calidad cuestan dinero cada mes. La segunda se gana sobre todo con buena arquitectura y contenido de categoría.

Moda, belleza, electrónica y suplementos tiran casi siempre al tramo 3, aunque el catálogo sea mediano.

03 · Lo que no sale en el presupuesto

Las tres partidas del primer año (y por qué el fee es solo una)

Aquí está la trampa en la que cae casi todo el mundo. Comparas fees mensuales, eliges el que encaja y a los dos meses empiezan a llegar facturas que no esperabas. El SEO de una tienda tiene tres partidas, y muchas propuestas solo ponen una en la primera página.

El fee: la estrategia, el análisis, la supervisión y el trabajo que hace la agencia cada mes.
La implementación: alguien tiene que tocar el tema, bloquear filtros, montar redirecciones, cambiar plantillas de categoría o quitar las apps que ralentizan la tienda. Si la agencia no tiene desarrollador, eso lo pagas aparte o lo hace tu equipo.
El contenido: los textos de categorías, las guías de compra y las fichas que necesitan algo más que la descripción del fabricante. Hay agencias que lo incluyen y otras que lo cobran por pieza.

Te pongo un ejemplo con números. Es una tienda tipo, pero los importes son los que vemos en propuestas reales:

Tienda WooCommerce · 800 referencias · 60 categorías Presupuesto de 900€/mes

Fee de agencia12 meses × 900€

10.800€

Auditoría inicialCobrada como proyecto aparte

1.500€

Implementación técnica40 horas de desarrollo × 45€

1.800€

Textos de categoría60 categorías × 60€

3.600€

Coste del primer año 17.700€

El presupuesto decía 900€ al mes. El coste del primer año sale a 1.475€ al mes, y casi 4 de cada 10 euros no estaban en la propuesta.

No te digo que esté mal cobrar aparte. Te digo que tienes que saberlo antes de firmar, porque así sí puedes comparar. Una propuesta de 1.400€ al mes con todo dentro sale más barata que esta de 900€.

Sobre la auditoría, ojo: hay agencias que la venden como producto suelto y otras que la meten en el arranque. Si te la presupuestan por separado, aquí tienes qué debería costar una auditoría SEO y qué tiene que entregarte para que valga lo que pagas.

La cuarta partida, si toca

Si vas a cambiar de plataforma este año, la migración es un proyecto distinto y no cabe en ningún fee mensual. Es donde más tráfico se pierde. Lo contamos paso a paso en cómo migrar a Shopify sin perder el posicionamiento.

La pregunta que debes hacerle a cualquier agencia es muy simple: «¿cuánto me va a costar el primer año, con todo?». Si no te la sabe contestar con una cifra, ya sabes algo.

04 · La cuenta que nadie te hace

Cuánto SEO puede pagar tu tienda sin perder dinero

Hasta aquí hemos hablado de cuánto cuesta el trabajo. Ahora toca la otra mitad, que es la que de verdad decide: cuánto puede pagar tu margen.

Una tienda con margen bruto del 25% y ticket de 30€ necesita vender muchísimo más para cubrir el mismo fee que otra con margen del 50% y ticket de 120€. El catálogo puede ser idéntico. La respuesta a «cuánto debería gastar en SEO» no.

Mete tus números. La calculadora te da el rango de fee razonable para tu catálogo, cuántos pedidos orgánicos de más necesitas para cubrirlo y cuándo recuperas lo invertido.

Tu tienda

Facturación onlineAl año, sin IVA

€

Ventas desde orgánico% de la facturación

Margen brutoDespués de producto y envío

Ticket medioPor pedido, sin IVA

€

ReferenciasProductos activos

uds

PlataformaDónde está montada

Crecimiento orgánico a 12 mesesSobre lo que vendes hoy desde Google

Fee que te han presupuestadoOpcional. Si lo dejas vacío, usamos el punto medio de tu tramo

€/mes

Resultado

Fee razonable para tu catálogo

—

Techo que aguanta tu margenMargen bruto del crecimiento orgánico, al mes, ya en velocidad de crucero

—

Pedidos orgánicos extra para cubrir el fee

—

Recuperas lo invertidoContando el primer mes de estructura sin ventas extra

—

Peso del fee sobre tu facturación online

—

Estimación orientativa. Supone que el crecimiento orgánico sube de forma lineal entre el mes 2 y el 12 y se mantiene después. No incluye implementación ni contenido aparte: si te los cobran fuera del fee, súmalos.

Dos lecturas rápidas. Si el fee que te piden está dentro del rango pero por encima de tu techo, el problema no es la agencia, es que tu margen no da para ese ritmo y toca empezar más pequeño o mejorar el margen antes. Y si está por debajo del rango, pregunta qué no incluye. Siempre hay algo.

La lógica es la misma que usamos para decidir cuándo una campaña es rentable. Si quieres afinar el número de pedidos con tus costes fijos dentro, pásalo por la calculadora de punto de equilibrio.

05 · El precio bajo

Lo que acabas pagando con el SEO barato

Esto es lo que vemos una y otra vez en tiendas que llegan después de un año pagando 300 o 400€ al mes:

Un informe mensual con «keywords posicionadas» que sube cada mes y unas ventas orgánicas que no se mueven.
Cuatro artículos de blog al mes sobre temas que nadie busca con intención de comprar.
Fichas de producto reescritas a toda prisa, a veces con IA y sin revisar, mientras las categorías siguen con dos líneas de texto.
Ni un solo cambio en filtros, variantes o etiquetas. Las 4.000 URLs siguen ahí.

Ninguna de esas cosas es mala por sí misma. El problema es que con ese presupuesto no hay horas para lo que de verdad mueve una tienda, y el año se va.

Y aquí entra un número que casi nadie mete en la cuenta. Un pedido orgánico no vale lo que su ticket. Vale lo que deja ese cliente durante toda su vida en tu tienda. Si tus clientes repiten tres veces al año, el pedido que el SEO barato no te trajo te ha costado tres pedidos, no uno. Si no tienes el dato, calcula el LTV de tu cliente antes de comparar presupuestos.

Y el otro lado: cada cliente que no llega por orgánico lo compras por publicidad. Si sabes cuánto te cuesta captar un cliente hoy, sabes también cuánto te está costando cada mes de SEO que no funciona.

07 · Casos

Tres tiendas, lo que invirtieron y lo que les devolvió

Te voy a contar tres casos nuestros. Sin nombres, que son clientes, pero con los números tal cual. Fíjate menos en el tráfico y más en el orden en que pasaron las cosas.

Distribuidora de climatización · tienda + presupuestos

Empezó en el paquete intermedio y subió al completo cuando pasó de 3M€

Cuando llegaron, el 80% del tráfico venía de pago y la web tenía 800 visitas al mes. Las fichas de producto competían entre sí y nadie había tocado las categorías.

Lo primero fue ordenar las categorías por cómo busca la gente, por frigorías y por tipo de equipo, y apagar el ruido. El fee se mantuvo estable durante el primer año. El salto de inversión llegó cuando el negocio ya lo pagaba, no antes.

800 → 45K

Visitas/mes en 24 meses

20% → 86%

Peso del orgánico en el tráfico

45€ → 7€

Coste por lead en temporada alta

1,6M → 4M€

Facturación anual

Tienda WooCommerce · servicio de consulta online

Un catálogo de combinaciones que nadie estaba aprovechando

Tienda con mucha demanda de búsqueda de cola larga y un coste por venta de 140€ que se comía el margen. El trabajo fue sobre todo de arquitectura: convertir combinaciones de servicio que la gente buscaba en páginas propias, y dejar que el orgánico hiciera lo que antes se pagaba.

En 11 meses pasó de 28.000€ a 60.000€ al mes, con más de 80 combinaciones en primera posición.

38 → 1.235

Clics orgánicos por semana

140€ → 9,83€

Coste por venta

36 → 120+

Clientes nuevos al mes

700.338€

Ventas netas WooCommerce 2025–26

Marca de café · tienda propia + canal B2B

Duplicar facturación en 3 meses no fue cosa del SEO solo

Lo cuento porque es el ejemplo contrario. Aquí la facturación se duplicó en tres meses, pero el SEO no fue el motor de ese arranque: lo fueron el email, la tienda propia bien montada y abrir el canal profesional. El SEO entró después para sostener lo ganado. Si te venden SEO como lo que te va a duplicar la tienda en un trimestre, desconfía. Lo tienes entero en cómo una marca de producto dobla su facturación online en 3 meses.

¿El patrón? En ninguno de los tres el SEO fue lo más caro de la factura en el arranque. Y en los tres la inversión subió cuando los números ya la justificaban, no al revés.

08 · Nuestros precios

Lo que cobramos nosotros por el SEO de una tienda

Sería raro escribir todo esto y luego no decirte nuestros números, así que ahí van. Con una aclaración primero: en Nogor no vendemos el SEO suelto.

No es por complicar la venta. Es que lo hemos visto demasiadas veces: una agencia para el SEO, otra para Google Ads, otra para redes y alguien interno con el email. Cada una reporta su métrica, cada una se lleva el mérito cuando algo sube y nadie responde de la facturación. Y tú te pasas el mes coordinando a cuatro proveedores que no hablan entre ellos. En una tienda eso se nota más que en ningún sitio, porque el SEO, Shopping y el email están tocando a los mismos clientes.

Así que trabajamos por paquetes completos. Para un ecommerce, estos son los dos que encajan:

Pro

1.700€ /mes de media

Tiendas con producto probado que facturan entre 400K€ y 2M€ y quieren profesionalizar el canal.

SEO técnico, de categorías y contenido
Google Ads y Meta con remarketing
Email y automatizaciones de venta
Redes alineadas con el catálogo
Panel con facturación por canal

Premium

2.600€ /mes de media

Ecommerce consolidado, por encima de 1M€, que quiere escalar a nivel nacional o fuera.

Todo lo de Pro, a mayor escala
SEO nacional e internacional y autoridad
Paid multicanal con presupuesto unificado
CRM, lead scoring y personalización
Auditorías trimestrales

Son medias de ticket, no una tarifa cerrada: si el catálogo o el sector se salen de lo normal, se ajusta arriba o abajo y te lo decimos con el motivo. El presupuesto de publicidad va aparte y va directo a Google o a Meta, nunca mezclado con nuestro fee.

¿Y la implementación y el contenido de los que hablábamos más arriba? Con un cliente regular no los facturamos aparte. Lo que sí hay es un primer mes que es de estructura: rastreo completo, medición bien montada, decidir qué URLs sobran y qué categorías se trabajan primero. Ese mes no vas a ver ventas extra, y te lo decimos antes de firmar. Los contratos son de 6 o 12 meses, porque con menos tiempo el SEO de una tienda no da para nada.

Para quién no somos

Si tu tienda factura menos de 300K€ al año y lo que necesitas es solo SEO, probablemente te salga mejor un especialista del tramo 1. Te lo decimos así de claro porque nos ahorra tiempo a los dos.

Si te preguntas por qué casi ninguna agencia pone esto por escrito, lo explicamos en por qué las agencias no publican sus precios.

09 · Antes de firmar

Cinco preguntas antes de firmar un presupuesto de SEO para tu tienda

Con estas cinco ya separas la mayoría de propuestas. Hazlas por escrito y guarda las respuestas.

¿Quién implementa los cambios, y cuánto cuesta si no sois vosotros?

Si la respuesta es «tu desarrollador», pide una estimación de horas para los primeros tres meses. Ahí está la partida escondida.

¿Qué vais a hacer con mis filtros, variantes y etiquetas?

Una agencia que trabaja tiendas te contesta en dos frases. Si te contesta con palabras clave, no ha mirado tu tienda.

¿Me vais a reportar facturación orgánica o posiciones?

Posiciones puede reportar cualquiera. Lo que quieres ver cada mes es cuánto vende el orgánico y qué categorías lo mueven.

¿Cuánto me cuesta el primer año, con todo dentro?

Fee, auditoría, implementación, contenido y enlaces, si los hay. Una sola cifra. Es la única manera de comparar dos propuestas.

¿Qué pasa con las cuentas y los contenidos si lo dejamos?

Search Console, Analytics, Merchant Center y los textos tienen que estar a tu nombre desde el primer día. Si no, el día que cambies de agencia empiezas de cero.

Si quieres la lista larga, aplicable a cualquier servicio de marketing, la tienes en las 12 preguntas antes de aceptar un presupuesto. Y si lo que no te cuadra es el modelo de cobro (fijo, por horas, variable), revisa cómo cobra una agencia de marketing digital y cómo valorarlo según tu facturación.

Preguntas frecuentes

Lo que nos preguntan sobre el precio del SEO de una tienda

Si la tuya no está aquí, escríbenos. Contestamos con números.

¿Cuánto cuesta el SEO para una tienda Shopify?

Para una tienda Shopify de 200 a 2.000 referencias, entre 1.000€ y 2.500€ al mes. Suele quedar en la parte baja de cada tramo porque la plataforma da menos problemas técnicos, aunque también deja menos margen para tocar la estructura de URLs.

¿Existe el SEO por resultados en ecommerce?

Existe un fijo más un variable ligado a ventas, y puede funcionar si la medición es limpia. Un SEO sin fijo, cobrado solo a resultados, casi nunca sale bien: la agencia tiende a perseguir lo fácil de atribuir y no lo que más vende a largo plazo.

¿Cuánto tarda el SEO en pagarse en una tienda?

Entre 5 y 17 meses en las tiendas tipo de la calculadora de este artículo. Depende sobre todo de tu margen y tu ticket. El primer mes es de estructura y no trae ventas extra; los resultados empiezan a notarse a partir del tercero o cuarto.

¿Hay que pagar enlaces aparte?

En sectores disputados, como moda o electrónica, algo de inversión en enlaces suele ser necesaria y debería venir detallada en la propuesta. En nichos con poca competencia, la arquitectura y el contenido de categorías pesan bastante más que los enlaces.

¿La visibilidad en ChatGPT o en las respuestas de IA se cobra aparte?

No debería. Si las categorías y las fichas están bien trabajadas, son también lo que leen los asistentes de IA cuando recomiendan productos. Lo contamos en cómo posicionarte más allá de Google en la era de la IA.

El precio que importa es el del primer año

Si te quedas con una sola idea, que sea esta: no compares fees mensuales. Compara lo que te cuesta el primer año con todo dentro y lo que tu margen puede devolver. Con esas dos cifras delante, el presupuesto de 600€ y el de 3.000€ dejan de parecerse y la decisión se toma sola.

Y si al hacer la cuenta te sale que tu tienda todavía no aguanta el SEO que necesita, tampoco pasa nada. Es información. Mejor saberlo ahora que en el mes nueve.

¿Te han pasado un presupuesto y no sabes si es caro?

Mándanoslo. Lo miramos contra tu catálogo y tu margen y te decimos qué falta, qué sobra y cuánto te costaría el primer año con todo dentro, aunque luego no trabajemos juntos. Si prefieres empezar por una visión general de tu marketing, tienes el diagnóstico gratuito.

01Hablas con Rubén o Fran desde el primer día. Sin intermediarios.

02Revisión gratuita de tu presupuesto aunque no sigamos trabajando juntos.

03Una distribuidora con tienda online pasó de 800 a 45.000 visitas al mes y del 20% al 86% de tráfico orgánico.

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Cuéntanos qué vendes y cuántas referencias tienes