Encontrabilidad en la era IA: cómo posicionarte más allá de Google
¿Qué significa ser encontrable en 2025?
«Aparecer en Google ya no es sinónimo de visibilidad»… Emmm, bueno, eso no es cierto por más que lo veas publicado muchas veces. Lo que si es cierto, es que ya no está el pastel solo allí y hay que adaptarse. En 2025, ser encontrable es estar justo ahí cuando alguien lanza una duda en ChatGPT, cuando le pide a Siri que le recomiende algo, cuando alguien utiliza Google o cuando una herramienta de IA integrada ofrece una solución directa. La atención digital, además de estar en la navegación, está en las respuestas inmediatas.
Y si no formas parte de esa respuesta, no existes.
No estamos hablando de SEO en el sentido tradicional. Estamos hablando de una nueva capa de visibilidad: la que sucede sin clics, sin scroll y sin búsquedas manuales. Visibilidad que ocurre en segundo plano, pero que decide quién gana la atención y quién se queda fuera del juego.
Porque la econtrabilidad forma parte del marketing, de que el usuario localice tus servicios y/o productos allá donde esté interactuando con tecnología.
De la visibilidad a la relevancia contextual
Tener una web, estar en redes, lanzar contenido… ya no alcanza. Hoy, necesitas ser fuente. Que te citen. Que te usen como ejemplo. Que te mencionen como referencia cuando alguien necesita una respuesta seria y confiable.
Eso no se logra con volumen, se logra con profundidad. Con estrategia. Con un posicionamiento que, además de basarse en keywords, también lo hace en significado.
En Nogor lo decimos claro: te tienen que ver si. Pero también se trata de que te elijan como punto de partida para decidir.
El usuario ya no busca solo en Google
¿Te suena esto?
- “¿Cuál es la mejor agencia de marketing digital?”
- “Recomiéndame un CRM para una empresa mediana.”
- “¿Qué plataforma es mejor para automatización de emails?”
Ese tipo de preguntas ya no se lanzan en buscadores. Se formulan como si se estuviera hablando con alguien. Porque, de hecho, se está hablando con un asistente de IA.
Y ahí, el contenido genérico o mal estructurado no entra en juego. Solo lo hacen las marcas que han sabido hacerse un hueco en la base de conocimiento de esos sistemas. Y créenos: es un club mucho más pequeño de lo que parece.
"El sector digital está en constante cambio. Es un organismo vivo que evoluciona a pasos agigantados. Como profesionales de marketing y crecimiento digital, es algo que no podemos obviar. Por eso, tenemos que tratar de construir marcas con capacidad de ser encontrables allá donde el usuario esté."
Rubén Mínguez
Digital Growth
Buscadores generativos: el nuevo mapa de atención
¿Qué son y cómo funcionan?
Modelos como ChatGPT, Gemini o Claude no te devuelven diez resultados. Te devuelven una respuesta. Directa. Sintetizada. Segura.
No leen como lo hace un humano. No navegan. No exploran. Seleccionan, integran y responden en función de lo que han aprendido previamente.
¿Cómo deciden si apareces o no?
- ¿Tu marca está presente en fuentes confiables como Wikipedia o Wikidata?
- ¿Tu web tiene una estructura clara, semántica y bien enlazada?
- ¿Tu nombre se menciona en artículos relevantes, medios o comunidades?
Y sobre todo:
¿Eres una fuente a la que otros acuden o solo alguien más diciendo lo mismo que todos?
Cómo ser visible para los LLMs: señales, formatos y corpus
Detrás de estos modelos lo que hay es lógica.
Los modelos de IA aprenden de datos públicos. Si tu contenido no está en los sitios desde los que aprenden, no existes para ellos.
Necesitas:
- Publicar en sitios rastreados por Common Crawl.
- Estar en bases como Wikipedia o Wikidata.
- Tener contenidos con licencias abiertas y claras.
- Usar datos estructurados Schema, naming coherente y metadatos bien cuidados.
Y sobre todo: escribir para ser citado. Piensa menos en el clic, más en la utilidad. El mejor contenido para IA es aquel que otro usaría para explicar algo.
Marketing de contenidos y activos propios: tu ventaja competitiva
El contenido funciona como atractor, el buen contenido. Pero, además, es para validar, referenciar y posicionarte como experto.
- Un vídeo donde explicas con claridad un proceso complejo. Citado.
- Una landing con recursos descargables y enlaces útiles. Compartida.
- Un artículo con referencias, estructura y contexto. Posicionado.
- Contenidos personalizados con el branding como eje, te hará reconocible para usuarios, pero también para herramientas de IA.
Este tipo de contenidos les encanta a los algoritmos. Y, no olvides, también a los usuarios.
Si quieres ser parte de las respuestas, necesitas contenido que aguante ser citado en frío. Sin campaña. Sin contexto. Por puro valor. Diferénciate con un marketing de contenidos que haga detenerse tanto a usuarios como a las propias IAs.
"Vivimos en una época donde el contenido se produce a gran escala y hay que saber diferenciarse. El buen contenido trabajado desde la marca ejerce de atractor para usuarios, pero también para Chagpt, Gemini, Claude..."
Francisco Pacheco
Dr. Creative
¿Y los archivos llms.txt?
Sí, existen. Y sí, deberías empezar a usarlos.
El archivo llms.txt es una propuesta que permite indicar a los modelos qué contenidos pueden usar como referencia. Todavía no es estándar, pero como suele pasar con la innovación digital: quien llega primero, gana ventaja.
Puedes listar:
- URLs clave.
- Contenidos actualizados y bien estructurados.
- Licencias de uso claras.
Esto no reemplaza tu estrategia de SEO. La complementa. Es una forma de darle la mano a la IA y decirle: “Mira, esto es lo que quiero que leas de mí”.
Por qué tu estrategia SEO clásica ya no basta
De ranking a razonamiento
Antes ganabas el clic. Hoy, además, necesitas ganar la confianza.
Los LLMs analizan, evalúan y deciden qué usar y qué no según criterios que van más allá de los backlinks (ojo que siguen siendo relevantes).
Si lideras en Google pero no apareces en ChatGPT, probablemente estás fallando en:
- Semántica: tu contenido no está bien etiquetado.
- Estructura: tu sitio no tiene jerarquía ni relaciones claras.
- Presencia: no estás en los corpus desde los que la IA aprende.
La solución no es rehacerlo todo. Es adaptarlo con cabeza.
Cómo posicionarte en ChatGPT (y compañía)
No puedes meter tu contenido en ChatGPT. Pero sí puedes influir en lo que aprenden.
Ya te comentamos previamente, pero conviene repasarlo:
- Participa activamente en Wikipedia y Wikidata.
- Publica artículos con contexto y referencias.
- Aporta valor en medios temáticos.
- Consigue menciones en foros que tengan relación con tu temática.
- Aparece en directorios (también locales si trabajas la localización).
Además, optimiza tu web para ser entendida:
- Estructura con sentido.
- Usa títulos, subtítulos, listas, jerarquías.
- Relaciona contenidos entre sí. Guía al modelo como guiarías a un lector inteligente.
La IA necesita claridad.
Mejora tu visibilidad en Bing y buscadores secundarios
Bing no es el actor principal… pero alimenta a muchos que sí lo son.
ChatGPT usa Bing. Muchos navegadores alternativos también. Y su herramienta de indexación te permite:
- Subir hasta 10.000 URLs al día vía API o hasta 100 con la herramienta de webmaster.
- Ver errores en tiempo real.
- Automatizar notificaciones de cambios.
- Añade las fichas locales en Bing Places for Business. (Esta es una de las estrategias que puedes y debes seguir para mejorar el SEO para negocios locales también).
¿Lo mejor? Hay menos competencia. Y eso, en posicionamiento, es oro puro.
De SEO a EAO: Enhanced Answer Optimization
Ya no optimizas solo para posicionar. Y ojo, eso de que el SEO ha muerto es falso, simplemente evoluciona.
Ahora optimizas para:
- Aparecer como respuesta.
- Ser usado como fuente.
- Generar confianza instantánea.
¿Qué buscan los modelos?
- Contenido claro, completo y bien estructurado.
- Conexiones semánticas internas.
- Naming coherente y actualizaciones frecuentes.
¿Y los backlinks? Siguen importando. Pero conviértelo en una estrategia de relaciones públicas (PR) y haz de tu negocio y tus personas referencias del sector.
¿Por qué muchas marcas siguen siendo invisibles?
Porque siguen comunicando como si estuviéramos en 2010.
- PDFs sin estructura.
- Páginas con textos vagos o promocionales.
- Nada que pueda citarse, nada que aporte.
Y eso, en la era de la IA, significa una cosa: ser invisible. Aunque tengas mil visitas. Aunque inviertas miles en Ads. Si no estás en la base de conocimiento, estás perdiendo una oportunidad de oro.
No tenemos ni idea, por más que digan, de dónde estará todo en unos años, cambia rápido. Lo que si que hay que hacer es adaptarse, y trabajar la omnicanalidad mientras construyes una marca memorable.
Arquitectura de contenido pensada para IA
Tu web no es una colección de páginas. Es un sistema de información. Y debe funcionar como tal:
- Agrupa por temas.
- Usa anchors descriptivos.
- Crea rutas de navegación con sentido.
- Enlaza contenidos estratégicamente.
Piensa menos en la estética. Más en la lógica. Porque la IA navega como un lector muy inteligente que necesita claridad, no diseño.
¿Qué puedes hacer hoy mismo?
- Lanza una búsqueda en ChatGPT sobre tu categoría. ¿Apareces?
- Audita tu web: ¿está estructurada, es citable, tiene sentido?
- Publica pensando en corpus abiertos.
- Activa tu presencia en Wikipedia, Wikidata y medios relevantes y afines.
- Alinea tu estrategia de contenidos con una lógica de citación, no solo de tráfico.
Quien aparece en la respuesta, gana
La visibilidad ya no se mide solo en clics. Se mide en si tu marca forma parte de la narrativa que cuentan los modelos.
Si no estás en la respuesta, no estás en la decisión. Y si no estás en la decisión… ¿De qué sirve tu contenido?
No te prometemos
la luna.
Te damos un plan para conquistarla.
Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
