Pides tres presupuestos y te llegan 300€, 1.800€ y 5.000€ por algo que todos llaman igual. La diferencia de precio casi nunca está en las horas que alguien dedica a mirar tu web, sino en si al final te dicen qué arreglar primero y cuánto dinero hay detrás de cada arreglo. Aquí tienes los rangos reales, un estimador para tu caso y la forma de saber si lo que te entregan vale lo que pagas.
La A parece más trabajo y la B cabe en dos folios. Solo con la segunda sabes qué hacer al día siguiente, y eso es lo único que estás comprando.
Te lo cuento directo, porque es lo que viniste a buscar. En España una auditoría SEO va desde gratis hasta bastante más de 6.000€, y lo que explica esa horquilla no es la reputación de quien la firma sino tres cosas muy concretas: cuántas páginas tiene tu web, si eres una tienda online o un negocio de servicios y si arrastras algún problema serio, como una migración mal hecha o una caída de tráfico que nadie sabe explicar. Con eso delante, casi cualquier presupuesto que recibas encaja en uno de estos cuatro niveles.
Lo que sale de pasar tu dominio por Semrush, Ahrefs, Screaming Frog o cualquier «analizador SEO gratis». Detecta enlaces rotos, títulos duplicados, imágenes pesadas y poco más. Te lo regalan muchas agencias como gancho comercial, y está bien como foto rápida, pero no sabe nada de tu negocio ni de qué búsquedas te dan clientes.
Para webs de menos de 50 páginas, normalmente de servicios con foco local. Un profesional revisa la parte técnica, los textos de las páginas clave, la ficha de Google y las búsquedas de tu zona. Si está bien hecha, en dos o tres días tienes una lista corta de cosas a corregir. Si te la cobran a 300€ y llega en una tarde, probablemente es el informe automático con otro logo.
La franja en la que cae la mayoría de empresas que facturan entre 400.000€ y unos pocos millones. Aquí ya entra el análisis de palabras clave con intención comercial, la arquitectura de la web, qué contenido canibaliza a qué, la competencia que te quita clics y los datos de Search Console y Analytics de al menos un año. Y lo más importante, la priorización: qué haces primero y cuánto tráfico o cuántos leads esperas recuperar con cada cosa.
Tiendas con catálogos de miles de productos, filtros que generan URLs sin parar, varias versiones de idioma o webs que han perdido la mitad del tráfico tras cambiar de plataforma. Hay que rastrear a fondo, cruzar logs con Search Console y reconstruir qué pasó página a página. Es caro porque lleva semanas, y aun así suele ser el dinero mejor gastado del año cuando la tienda vive del orgánico.
Ojo con una cosa que confunde mucho: la auditoría no incluye arreglar nada. Es el diagnóstico. Corregir lo que sale (reescribir páginas, cambiar la estructura, tocar código) se presupuesta aparte o va dentro de un servicio mensual. Si alguien te vende «auditoría + optimización» por 400€, una de las dos cosas no va a estar.
Y si te preguntas por qué en Nogor insistimos tanto en la priorización, es porque la auditoría que no conecta los problemas técnicos con negocio acaba en un cajón. Es la diferencia entre el SEO que mide posiciones y el que mide clientes, que es de lo que va el SEO de negocio.
Rangos: lo que vemos en presupuestos de agencias y consultores españoles que nos enseñan clientes y prospectos, más nuestra propia experiencia auditando webs de servicios y tiendas online. Precios sin IVA.
Cuando comparas presupuestos, lo normal es mirar el precio final y el número de páginas del informe. Ninguno de los dos te dice gran cosa. Lo que cambia el trabajo real, y por tanto lo que debería cambiar el precio, es esto:
Hay una pregunta que te ahorra mucho tiempo: ¿quién va a leer tus datos de Search Console? Si la respuesta es que no hace falta acceso, que con el rastreo es suficiente, estás ante un informe externo. Puede tener su utilidad, pero no es una auditoría completa, porque sin los datos de búsqueda reales nadie puede decirte qué páginas ya casi están en primera página y cuáles no merecen el esfuerzo.
Y un apunte que vemos mucho en webs que llevan años publicando: el problema casi nunca es una etiqueta mal puesta, sino cómo está organizado el contenido. Diez artículos peleando por la misma búsqueda, servicios sin una página propia que los posicione, categorías que no responden a nada que la gente busque, etc. Si sospechas que vas por ahí, te interesa leer cómo planteamos una arquitectura de contenidos que multiplica leads, porque es justo lo que una buena auditoría debería destapar.
Mete los datos de tu web y te sale una horquilla orientativa, los días de trabajo que tienen sentido para ese precio y lo mínimo que te tienen que entregar. No es un presupuesto, es una vara de medir para cuando te lleguen los de verdad.
Rangos de mercado en España, sin IVA, para una auditoría hecha por una persona y no por una herramienta.
Por cierto, si el resultado te sale en la parte alta y tu web es pequeña, mira qué casillas has marcado. Una migración mal cerrada o una caída sin explicar son las dos cosas que más encarecen una auditoría, y también las dos en las que más dinero suele haber en juego.
Esto es lo que vemos una y otra vez cuando un cliente nos pasa la auditoría que le hicieron antes de llegar a nosotros: decenas de páginas bien maquetadas, capturas de herramientas, semáforos de colores y una nota sobre cien. Mucho trabajo de presentación y casi nada que el equipo pueda ejecutar el lunes. La forma rápida de saber qué tienes delante es separar lo que sirve de lo que adorna.
Para que se vea más claro, así debería estar redactada cada línea del plan. Una acción, un motivo con datos, un resultado esperado y un dueño:
Para llegar a la columna de «esperado» hace falta haber hecho antes un estudio de palabras clave serio, con el volumen y la intención de cada búsqueda. Si la auditoría no lo incluye, como mínimo tiene que apoyarse en uno que ya tengas. Así lo hacemos nosotros en el keyword research para negocios de servicios, y es la parte que separa una auditoría que te dice qué está roto de una que te dice dónde está el dinero.
Te voy a contar dos casos que explican mejor que cualquier tabla por qué el precio de una auditoría depende de quién la hace. En los dos, los problemas que más dinero costaban no aparecían en ningún informe automático, porque no eran errores técnicos sino decisiones de negocio mal tomadas. Al lado de cada hallazgo tienes si una herramienta lo habría marcado o no.
La primera lista de acciones no iba de publicar más, sino de ordenar lo que había: quitar el contenido duplicado, dar a cada zona importante una página que mereciera posicionar y cambiar el objetivo de las fichas de «comprar» a «pedir presupuesto». El crecimiento llegó a lo largo de los 24 meses siguientes, pero se apoyó en esa base.
Lo del dominio parece un detalle hasta que te pasa. Meses después, la agencia anterior dejó caer el dominio que seguía controlando y la tienda estuvo dos días sin vender. Lo habíamos detectado, pero no exigimos la transferencia antes de que pasara, y esa lección nos la llevamos a cada auditoría que hacemos ahora.
Ninguno de los dos casos habría salido de un PDF de 84 páginas. Salieron de sentarse con los datos y con el dueño del negocio, y de preguntar cosas que una herramienta no pregunta, como quién tiene las claves del dominio o por qué la web vende online algo que hay que instalar.
Seamos claros, porque nosotros también la ofrecemos. Cuando una agencia te hace una auditoría gratis está invirtiendo unas horas para ver si encajáis y para enseñarte lo que sabe hacer. Bien hecha te deja dos o tres conclusiones que valen dinero aunque no contrates a nadie, y es la forma más barata de comprobar si quien la hace entiende tu negocio o solo tu web.
Lo que no te va a dar es la lista completa y priorizada de la que hemos hablado arriba, con estimaciones por acción y un plan de 90 días. Eso lleva días de trabajo y nadie serio lo regala. Así que la pregunta útil no es «gratis o de pago», sino en qué momento estás:
En Nogor funciona así: el diagnóstico inicial es gratis y la auditoría completa va incluida cuando empezamos a trabajar juntos.
En el diagnóstico te decimos qué falla, qué oportunidades vemos y qué harías primero, aunque luego no sigamos. Y si arrancamos, la auditoría profunda es la base del plan de los primeros meses, no un extra que se factura aparte. En las cuentas grandes, además, se repite cada trimestre. Si quieres ver por dónde empezaríamos contigo, tienes el diagnóstico de marketing gratuito.
Una auditoría de 2.000€ parece cara hasta que haces la otra cuenta. Te pongo un ejemplo con números redondos de una empresa de servicios que recibe 4.000 visitas orgánicas al mes y pierde un 15% por un problema que nadie ha detectado, como unas páginas que se canibalizan o una sección que Google dejó de indexar:
Son tres clientes al mes. Una auditoría de 2.000€ que lo detecte se paga en menos de tres semanas una vez que ese tráfico vuelve, y recuperarlo suele llevar de uno a tres meses. Cambia los números por los tuyos y la conclusión casi nunca cambia de signo.
Pero ojo, esa cuenta solo la puedes hacer si sabes cuánto te cuesta conseguir un cliente y cuánto te deja a lo largo del tiempo. Si no lo tienes claro, empieza por ahí: con la calculadora de CAC sacas el coste real de captación y con la calculadora de LTV lo que vale cada cliente. Con esos dos datos, cualquier presupuesto de SEO se evalúa en cinco minutos.
No hace falta saber de SEO para hacer estas preguntas. Hace falta escuchar bien la respuesta.
Estas seis son la versión corta. Si además de la auditoría estás valorando contratar un servicio mensual, tienes la lista completa en las 12 preguntas antes de aceptar un presupuesto de marketing digital.
Lo que nos preguntan cuando alguien llega con un presupuesto de auditoría en la mano.
Una auditoría SEO cuesta entre nada y varios miles de euros, y la cifra importa bastante menos que lo que te llevas a casa. Pide que la haga una persona con nombre, que entre en tus datos reales, que te devuelva una lista corta ordenada por dinero y que cada acción tenga un dueño y un plazo. Si cumple eso, casi cualquier precio razonable para tu tamaño se recupera en pocos meses. Si no lo cumple, da igual que sea barata.
Antes de pagar ninguna auditoría, deja que miremos tu web y tus datos. Te decimos qué está frenando el tráfico que vende, por dónde empezaríamos y si de verdad necesitas una auditoría completa o te basta con arreglar tres cosas.
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