Calculadora ROAS gratis: saber en 10 segundos si tu campaña te da dinero o te lo quita
Una guía clara para medir el rendimiento real de tus campañas antes de tomar decisiones
Tienes campañas activas. Entras en Meta o en Google Ads, miras el ROAS y piensas: “vale, esto funciona”.
Y a veces sí. Pero otras veces estás mirando una cifra… que no significa lo que crees.
Antes de ponernos intensos, vamos a lo útil: aquí tienes una calculadora ROAS por canal para sacar el número rápido y, sobre todo, para entender qué estás midiendo.
¿Qué es el ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) es, en esencia, una pregunta simple: Por cada euro que invierto en publicidad, ¿cuántos euros vuelven en ingresos?
Si inviertes 1.000 € en un canal y atribuyes 4.000 € de ingresos a ese canal, tu ROAS es 4.
Y ya está. No hay misterio.
El matiz importante: ROAS mide ingresos, no beneficio. Un ROAS “alto” puede seguir siendo malo si tu margen es bajo, si hay muchas devoluciones o si estás pagando costes que no estás metiendo en el cálculo.
Fórmula del ROAS
La fórmula es directa:
ROAS = Ingresos atribuidos al canal ÷ Inversión publicitaria del canal
- Ingresos atribuidos al canal: lo que estás asignando a esa plataforma (Meta, Google, TikTok…).
- Inversión publicitaria: lo que has gastado realmente en ese canal.
Si quieres hacerlo bien, define el periodo (semana/mes) y sé consistente. No compares una semana con un mes “porque sí”.
Calculadora ROAS (gratis)
Usa esta calculadora para calcular el ROAS de un solo canal (Meta Ads, Google Ads, TikTok, LinkedIn, Amazon u otro). Selecciona el canal, introduce ingresos generados e inversión publicitaria, y verás:
- tu ROAS
- el estado (excelente / bueno / aceptable / crítico)
- recomendaciones prácticas para actuar.
📊 Calculadora ROAS
Calcula el retorno de inversión publicitaria de cada canal
🧮 Fórmula ROAS
ROAS = Ingresos Generados ÷ Inversión Publicitaria
🎯 Selecciona tu Canal
💰 Datos de Meta Ads
ROAS de Meta Ads
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Introduce los datos para calcular
📊 Interpretación y Recomendaciones
Completa los datos para ver el análisis detallado de tu ROAS
| Rango ROAS | Estado | Acción Recomendada |
|---|---|---|
| ROAS > 4.0 | 🟢 Excelente rentabilidad | Escalar inversión progresivamente |
| ROAS 2.0-4.0 | 🔵 Buena rentabilidad | Optimizar creatividades y targeting |
| ROAS 1.0-2.0 | 🟡 Rentabilidad baja | Revisar embudo y costes |
| ROAS < 1.0 | 🔴 Pérdidas | Pausar y reestructurar campaña |
⚠️ El ROAS por canal puede engañarte
Si tienes varios canales activos (Meta + Google + TikTok...), el ROAS individual no cuenta toda la historia. Las plataformas se atribuyen las mismas ventas entre ellas, inflando las cifras.
¿La solución? Calcula tu Blended ROAS para ver la rentabilidad real de todo tu marketing en conjunto.
📈 Calcular Blended ROAS →
Cómo calcular el ROAS paso a paso
Vamos a lo básico:
- Elige un canal (por ejemplo, Meta Ads).
- Mira cuánto has gastado en ese canal en el periodo.
- Saca los ingresos atribuidos a ese canal (los que la plataforma te está adjudicando).
- Divide.
Ejemplo:
- Ingresos atribuidos a Meta Ads: 10.000 €
- Inversión en Meta Ads: 2.000 €
ROAS = 10.000 / 2.000 = 5
Es decir: por cada euro invertido, el canal devuelve 5€ en ingresos atribuidos.
ROAS por canal: cómo interpretarlo según dónde inviertes
El ROAS no se comporta igual en todas partes. No porque la fórmula cambie, sino porque cambia el tipo de tráfico, la intención y la atribución.
ROAS en Meta Ads (Facebook e Instagram)
Meta suele brillar cuando:
- tienes buen creativo
- el producto se entiende rápido
- y el funnel no es una odisea.
Peeero: Meta también es especialista en atribuirse ventas que “ha tocado” aunque no sea el último empujón. No es trampa. Es su modelo. Y si lo sabes, lo usas mejor.
Consejo: si el ROAS cae al escalar, no siempre es que “se ha roto”. A veces es que se ha saturado: creatividades quemadas, audiencias pequeñas, frecuencia alta.
ROAS en Google Ads
Google suele ser más “intención pura” (sobre todo Search): la gente ya está buscando.
Por eso, a igualdad de todo lo demás, es normal que Search tenga ROAS más estable… y que otros formatos (Display/YouTube/PMax) mezclen más branding y asistencias.
Consejo Nogor: separa mentalmente lo que es “captura de demanda” (Search) de lo que es “generación de demanda” (YouTube/Discovery/Display). Si lo metes todo en el mismo saco, te saldrá un ROAS que no te ayuda a decidir.
ROAS en TikTok Ads
TikTok puede darte volumen, pero muchas veces el usuario no está “buscando comprar”. Está descubriendo.
Eso significa:
- más influencia arriba del embudo
- más ventas asistidas
- y ROAS más volátil.
Consejo: si TikTok te funciona, mide también CPA, tasa de conversión de la landing y cohortes. Te dirán antes la verdad que el ROAS de un día suelto.
ROAS en LinkedIn (B2B)
En B2B, el ROAS directo suele ser una fantasía… salvo casos muy concretos.
Lo normal es que la compra sea:
- larga
- con varios decisores
- y con atribución difícil.
Consejo Nogor: en LinkedIn, muchas veces tiene más sentido medir coste por lead cualificado y evolución de pipeline. El ROAS puede llegar, pero tarda.
ROAS en Amazon Ads
Amazon es particular porque la venta ocurre dentro del marketplace, y ahí sí tiene sentido hablar de ROAS con más “cierre”.
Aun así, si vendes en Amazon, seguramente acabarás mirando también otras métricas complementarias (como la eficiencia sobre ventas totales). No hace falta liarse aquí: quédate con que el ROAS en Amazon suele ser más “de venta directa”.
¿Qué ROAS es “bueno”? Rangos útiles
No existe un “ROAS universalmente bueno”. Existe un ROAS que te deja margen.
Aun así, como guía rápida:
- ROAS > 4.0 → normalmente es muy buena señal (si tu margen acompaña).
- ROAS 2.0 – 4.0 → rentable o cerca; suele haber palancas de optimización.
- ROAS 1.0 – 2.0 → vas justo; cualquier fuga del embudo te mata.
- ROAS < 1.0 → estás perdiendo dinero en ingresos atribuidos (y eso duele).
Ahora, la pregunta adulta es:
¿Cuál es tu ROAS mínimo para no palmar?
Si tu margen bruto es del 50%, tu ROAS de equilibrio no es el mismo que si tu margen es del 20%. Y si además tienes costes de logística, agencia, devoluciones o financiación… menos aún.
ROAS sin contexto es como mirar “km/h” sin saber si vas hacia tu casa o hacia un barranco.
7 errores típicos al medir ROAS
1) Creer que ROAS = beneficio
No. Es ingresos por euro invertido. Si tu margen es bajo, puedes estar “ganando ROAS” y perdiendo caja.
2) No contar devoluciones, cancelaciones o fraude
Si tu negocio tiene devolución alta, tu ROAS real no es el que te pinta la plataforma.
3) Cambiar el periodo según convenga
Semana vs mes, ventanas distintas, campañas comparadas “a ojo”. Así siempre “gana” lo que más te apetece que gane.
4) Comparar canales con objetivos distintos
Si un canal está empujando awareness y otro está capturando demanda, el ROAS no compite en igualdad.
5) Mezclar tráfico nuevo y recurrente
Un canal puede parecer un héroe solo porque está vendiendo a gente que ya te conocía.
6) Optimizar únicamente para ROAS
Si solo optimizas para ROAS, tiendes a ir a lo fácil: remarketing, audiencias calientes… y te quedas sin crecimiento real.
7) Creer que el ROAS por canal es “la verdad”
Es una verdad. Parcial. Y a veces inflada por atribución cruzada.
Y aquí viene lo importante.
Limitación clave: el ROAS por canal puede engañarte
Si tienes más de un canal activo (por ejemplo Meta + Google + TikTok), hay algo que pasa más de lo que se admite:
la misma venta puede contarse varias veces.
- Meta se la atribuye porque hubo un clic.
- Google se la atribuye porque hubo una búsqueda.
- TikTok se la atribuye porque hubo una visualización.
¿Resultado? ROAS bonitos… y decisiones peligrosas.
Si estás en multicanal, haz esto también: calcula tu Blended ROAS
El Blended ROAS no le pregunta a cada plataforma “cómo te ha ido”. Le pregunta al negocio: ¿Cuánto he ingresado en total y cuánto he invertido en total?
Es la foto global. La que no se puede maquillar con atribución.
Si quieres ver la rentabilidad real de todo tu marketing (sin espejismos), calcula tu Blended ROAS.
Preguntas frecuentes sobre ROAS
¿ROAS y ROI es lo mismo?
No. ROAS mide ingresos sobre gasto publicitario. ROI suele intentar acercarse más al beneficio (dependiendo de cómo lo calcules). ROAS es más directo, pero menos completo.
¿El ROAS incluye costes de agencia, creatividades o herramientas?
Depende de cómo lo definas. La mayoría de dashboards no los incluyen. Si quieres un número más realista, puedes calcular un “ROAS ampliado” sumando esos costes a la inversión.
¿Qué significa un ROAS menor que 1?
Que por cada euro invertido estás atribuyendo menos de 1€ en ingresos a ese canal. Sin margen altísimo o estrategia muy específica, suele ser mala señal.
¿Puedo calcular ROAS si mi objetivo son leads?
Sí, pero necesitas asignar un valor al lead (o trabajar con LTV y tasa de cierre). Si no, estarás inventando el numerador.
¿Cada cuánto debo revisar el ROAS?
Depende del volumen. Si tienes muchas conversiones al día, puedes mirar diario para detectar anomalías. Para decisiones de verdad (subir/bajar presupuesto), mejor mirar tendencia semanal o quincenal.
La calculadora te da un número. Bien. Pero el valor de ese número está en lo que haces después:
- si optimizas
- si escalas con cabeza
- o si estás persiguiendo una métrica que te hace sentir bien… mientras la caja no acompaña.
Calcula tu ROAS por canal, úsalo para tomar decisiones tácticas… y si estás en multicanal, no te quedes ahí: mira la foto completa con Blended ROAS.
No te prometemos
la luna.
Te damos un plan
para conquistarla.
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Te damos un plan para conquistarla.
Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
