Calculadora ACOS: cómo calcularlo en tus campañas paso a paso
ACOS: Mide el coste real de vender con publicidad
Invertir en campañas sin tener claro qué te cuestan las ventas es como conducir con los ojos cerrados. El ACOS (Advertising Cost of Sales) es la brújula que necesitas para saber si vas en dirección a la rentabilidad… o directo al precipicio. Y aquí os traemos una calculadora ACOS interactiva fácil de usar.
¿Qué es el ACOS y por qué deberías tenerlo en cuenta?
El ACOS te dice cuánto inviertes en publicidad para generar cada venta. Es una métrica clave, especialmente si vendes productos físicos o haces campañas de performance. Y se calcula así:
Fórmula:
ACOS (%) = (Gasto publicitario / Ingresos por ventas) x 100
Calculadora ACOS online (gratis)
Usa nuestra calculadora interactiva para saber, en segundos, si estás ganando o perdiendo dinero con tus campañas. Solo necesitas:
- Inversión publicitaria
- Ingresos generados
Haz la prueba. No duele. Y puede ahorrarte miles de euros.
¿ACOS o ROAS? ¿Cuál usar?
Ambos miden lo mismo desde ángulos distintos:
- ACOS: te dice cuánto te cuesta vender.
- ROAS: te dice cuánto ganas por cada euro invertido.
Fórmulas clave:
- ACOS = 1 / ROAS
- ROAS = 1 / ACOS
¿Qué es un buen ACOS?
Depende del margen de tu producto. Aquí no hay varita mágica:
- Si tu margen bruto es del 30%, tu ACOS ideal debería ser igual o menor.
- Si tu ACOS lo supera, cada venta te cuesta dinero.
Ejemplo sencillo:
- Inviertes 120 € en Ads.
- Generas 400 € en ventas.
ACOS = (120 / 400) x 100 = 30% → Estás justo en el límite si tu margen es del 30%.
Cómo optimizar tu ACOS: palancas que sí mueven la aguja
- Anuncios y keywords relevantes → Mejoran el CTR y bajan el CPC.
- Pujas realistas → No se gana pujando más, sino pujando mejor.
- Landing pages que convierten → Si no convierten, ni el mejor anuncio te salva.
Calculadora de ACOS
Calcula tu Advertising Cost of Sales y optimiza tus campañas
Fórmula del ACOS
ACOS = (Gasto en Publicidad ÷ Ventas Atribuidas a Publicidad) × 100
Introduce tus datos
Total invertido en campañas publicitarias
Ingresos generados por la publicidad
Margen de beneficio de tus productos
Número total de clicks en anuncios
Número de ventas realizadas
Veces que se mostró el anuncio
Tu ACOS es:
0%
Introduce los datos requeridos
€0
Gasto Total
€0
Ventas
0%
ROI
€0
CPC
Métricas Adicionales
ACOS Objetivo
El ACOS que consideras rentable para tu negocio
Consejos para optimizar tu ACOS
- ACOS bajo (5-15%): Excelente rentabilidad. Considera aumentar presupuesto para escalar.
- ACOS medio (15-25%): Rentable en la mayoría de casos. Optimiza palabras clave.
- ACOS alto (+25%): Revisa targeting, ofertas y landing pages urgentemente.
- Regla general: Tu ACOS debe ser menor que tu margen bruto para ser rentable.
- Optimización: Pausa keywords con ACOS muy alto y aumenta presupuesto en los de bajo ACOS.
¿Tu ACOS está disparado? Esto es lo que puede pasar
Causas frecuentes
- Público mal segmentado
- Anuncios genéricos
- Landing page floja
Soluciones:
- Alinea copy y audiencia
- Revisa funnel completo
- Baja pujas si no hay rentabilidad
¿Y si tienes un ACOS demasiado bajo?
Podría parecer bueno, pero cuidado:
- Puede que estés limitando el alcance.
- O que tu presupuesto no esté dejando escalar ventas.
Consejo Nogor: Si el margen lo permite, sube inversión controladamente y mide.
ACOS nivel pro: decisiones estratégicas con datos
ACOS máximo permitido = Tu margen bruto
Margen del 40% → ACOS objetivo ≤ 40%
Margen neto real
Margen neto = Margen bruto – ACOS
Ej.: Margen 50% – ACOS 35% → Margen real 15%
¿Cuándo usar ACOS, ROAS o CPA?
- ACOS → Para rentabilidad pura.
- ROAS → Para comparar canales.
- CPA → Si vendes por lead, no por compra.
Cierra el Excel. Abre la calculadora.
Saber tu ACOS es el primer paso para dejar de improvisar y empezar a escalar con cabeza.
¿No está en zona rentable?
Entonces toca revisar. Y ahí también podemos ayudarte.
No te prometemos
la luna.
Te damos un plan
para conquistarla.
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Rubén Mínguez
Co-fonder & Head of Growth
Rubén Mínguez
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