Caso de éxito · Climatización · B2B+B2C · Activo desde 2022
Proyecto activo · 36+ meses
De 1,6M€
a 4M€.
En 24 meses.
Marzo de 2022. Javi, Iván y Luis, fundadores de Grupo Aplus, llegaron con una empresa con ambición y un marketing que les costaba dinero sin devolvérselo. Venían de otra agencia. Querían crecer en Valencia. Las cosas no arrancaban.
Echamos un ojo a la web, el SEO, las campañas. El diagnóstico fue rápido: muchas palancas por activar, pero el sistema entero estaba mal montado. Recibían llamadas para reparar el aire acondicionado del coche. Sin broma. Las concordancias de las campañas eran tan abiertas que captaban de todo menos clientes.
Empezamos.
Ficha del proyecto
Cliente
Grupo Aplus
Sector
Climatización B2B+B2C
Inicio
Marzo 2022
Estado
Activo ↗
Zonas
Alicante · Valencia · Murcia
Objetivo
Escalar captación digital
×2.5
Facturación
−82%
CPL
×67
Tráfico orgánico
Algunas de las marcas que confían en nosotros
Grupo Aplus
La Guashira
Ángeles Tarot
Bagavi
Cronocentro
Promociones Cantabria
Martínez Pacheco
Clínica Gascón
01 · La situación de partida
Lo que
Lo que
encontramos
en febrero de 2022.
El CPL de 45€ era inviable para su margen. No solo porque fuera caro — es que encima no eran leads de calidad y el porcentaje de cierre no permitía crecer. El tráfico orgánico era testimonial. Y el 80% de las visitas venían de Ads, pagando cada clic.
Con esa estructura, escalar significaba gastar más, no ganar más.
| Métrica | Febrero 2022 |
|---|---|
| Tráfico orgánico | 800 visitas/mes |
| Coste por lead (CPL) | 45€ |
| Leads diarios | 2–3 |
| Tasa de conversión | ~1% |
| % tráfico orgánico vs paid | 20% orgánico / 80% paid |
| Facturación anual | 1,6M€ |
| Presencia digital | Solo Alicante |
Paid Media
Campañas en "maximizar clics" sin conversiones definidas
Concordancias amplias que captaban tráfico irrelevante. Recibían llamadas para reparar el aire acondicionado del coche. CPL de 45€ con 2–3 leads diarios de baja calidad.
SEO
800 visitas/mes sin intención de negocio
Contenido duplicado masivo con landings por pueblos sin arquitectura. Sin posicionamiento local en ciudades clave. Sin guías ni contenido transaccional.
Web y conversión
Experiencia de usuario caótica con formularios mal ubicados
Habilitada la opción de "compra online" cuando el negocio es venta más instalación presencial. Conversiones mal configuradas. Sin formularios en productos.
Operaciones
Sin CRM ni pipeline estructurado
Infoautónomos como única herramienta de gestión. Sin automatizaciones de email, seguimiento comercial manual y sin catálogos estandarizados para el equipo de ventas.
Identidad de marca
Imagen desactualizada sin coherencia entre canales
Sin presencia de marca trabajada en Murcia ni Valencia. Sin materiales comerciales para el equipo de instaladores.
02 · El sistema
Lo que construimos:
Lo que construimos:
un sistema completo.
Con Grupo Aplus no hicimos «un poco de SEO y algo de Ads». Montamos el sistema entero. Estas son todas las piezas que tocamos — y por qué cada una era necesaria.
01 · SEO técnico y de contenidos
El canal que cambió la estructura de costes
El SEO no era solo tráfico. Era la palanca que reducía la dependencia del paid y bajaba el CAC blended. Sin él, cada lead seguía costando 45€.
- Keyword research transaccional y de consideración
- Guía referente nacional: "Mejores marcas de aire acondicionado" — 115.234 clics orgánicos, posición #1 durante 2 años
- Calculadoras interactivas: consumo energético, ahorro con aerotermia
- Arquitectura semántica por producto y zona geográfica
- 10.000+ keywords posicionadas desde ~500 iniciales
02 · Google Ads, Meta Ads y LinkedIn
Reestructuración completa con atribución real
Las campañas originales captaban llamadas para reparar el AC del coche. No había conversiones configuradas, ni segmentación por ticket medio.
- Reestructuración completa con concordancias exactas y negativas
- Segmentación por ticket: AC básico, aerotermia, industrial
- Meta Ads para remarketing y audiencias lookalike
- LinkedIn Ads para aerotermia B2B — ticket de hasta 30.000€
- ROAS Google: 5.6× sostenido en temporada alta
03 · Email marketing y automatizaciones
De leads fríos a flujos que convierten
Los leads llegaban y se perdían. Sin nurturing, sin seguimiento automático, sin segmentación por producto. La tasa de cierre era del 1%.
- Secuencias de bienvenida automatizadas por producto
- Descarga de guías con flujo de nutrición posterior
- Embudo conectado con Holded para seguimiento comercial
- Tasa de conversión: del 1% al 6,2% en 18 meses
- 31% de apertura media sostenida
04 · Rebranding completo
Primero la base, luego el crecimiento
Antes de lanzar nada, tocamos la identidad. Logo nuevo, paleta nueva, identidad visual coherente en todos los canales. El rediseño web lo guiamos nosotros con protocolo de migración sin pérdida de posicionamiento.
- Logo, paleta e identidad visual completa
- Rediseño web orientado a conversión + migración sin pérdida SEO
- Rotulación de furgones — presencia de marca en instalaciones presenciales
- Catálogos para el equipo comercial
05 · Holded: CRM y pipeline de ventas
La tecnología sin adopción es dinero tirado
Trabajaban con Infoautónomos. Migramos todo a Holded — facturación, gestión de clientes, CRM, pipeline de ventas. Y formamos al equipo para usarlo de verdad.
- Migración completa desde Infoautónomos
- Embudo de ventas con todas las fases configuradas
- Formación del equipo comercial en el CRM
- Resultado: el comercial sabe en qué fase está cada lead en tiempo real
06 · Expansión geográfica
Tres provincias, tres estrategias distintas
El objetivo inicial era Valencia. Lo que no anticipábamos era que íbamos a terminar siendo líderes en las tres provincias. Pero cada mercado necesitó su enfoque.
- Alicante: consolidación del liderazgo existente con SEO y optimización de conversión
- Valencia: SEO local intensivo, campañas estructuradas — hoy líderes provinciales
- Murcia: primero SEO y branding local, luego Ads — el mercado más complejo y la lección más valiosa
Todas las palancas activadas en el proyecto
SEO técnico y contenidos
Google Ads Search
Meta Ads
LinkedIn Ads
Email marketing
Automatizaciones
Rebranding completo
Rediseño web
Migración sin pérdida SEO
Holded CRM + ERP
Calculadoras web
Formación comercial
Catálogos equipo ventas
Rotulación furgones
Expansión provincial
03 · Expansión provincial
Tres mercados.
Tres mercados.
Tres estrategias distintas.
El objetivo inicial era Valencia. Lo que no anticipábamos era que íbamos a terminar siendo líderes en las tres provincias. Pero cada mercado necesitó su enfoque — y Murcia nos enseñó algo que no estaba en el plan.
Alicante · Consolidación
Liderazgo afianzado
Ya tenían presencia. El trabajo aquí fue optimizar lo existente: SEO local, campañas más precisas, mejora de conversión. Resultado: líderes consolidados en climatización particular en la provincia.
SEO local con intención comercial
Optimización de campañas existentes
Mejora de conversión web
CPL a niveles óptimos · Tráfico orgánico dominante
Valencia · Objetivo inicial
Líderes provinciales
Mercado de entrada desde el inicio. SEO local intensivo, campañas de captación estructuradas, contenido orientado a búsquedas transaccionales. Valencia pasó de ser "donde queremos entrar" a ser el mercado donde Grupo Aplus lidera la instalación de climatización particular.
SEO local intensivo
Campañas estructuradas por intención
Contenido transaccional por zona
Líderes provinciales en climatización particular
Murcia · La lección más valiosa
SEO antes que Ads
Murcia no funcionó con Ads al principio. El mercado murciano es más local, más de referencia y confianza previa. Lanzamos campañas y no convertían. Tomamos una decisión que cambió el planteamiento.
Pausamos las campañas de pago
SEO local intensivo primero
Branding de marca en la provincia
Cuando el mercado nos conocía, relanzamos Ads
Primeros en SEO en Murcia · CPA igualando al de Valencia
El aprendizaje de Murcia
es exportable.
En mercados locales conservadores, el paid sin marca previa quema presupuesto. El SEO y el branding local construyen la confianza que luego permite escalar con Ads de forma eficiente.
El orden importa: SEO y branding local antes que paid. No al revés.
Este aprendizaje aplica a cualquier negocio que quiera entrar en un mercado nuevo donde no tiene reconocimiento previo.
01
Construir autoridad orgánica en la zona antes de invertir en paid
02
Trabajar el branding local para generar reconocimiento de marca
03
Cuando el mercado conoce la marca, lanzar Ads sobre una base de confianza
04
Resultado: CPA similar al de mercados maduros con menos presupuesto inicial
La pieza SEO que nadie
esperaba: 115.234 clics
y palanca comercial.
La guía "Mejores marcas de aire acondicionado" era una apuesta de contenido. Nadie calculó lo que vendría después.
Posicionamos #1 y nos quedamos ahí. Eso generó algo que va mucho más allá del lead directo: poder de negociación con fabricantes.
Grupo Aplus usa la guía para sentarse con fabricantes y decirles: «Tu marca aparece en nuestra guía que recibe 7.000 visitas al mes de gente decidiendo qué marca comprar. Hablemos de condiciones.»
El resultado son mejores acuerdos comerciales, apoyo de fabricantes para publicidad y una posición de autoridad en el sector que ningún competidor de su tamaño tiene.
El SEO no solo trae clientes. Con tráfico cualificado consolidado, genera palanca comercial.
115.234
Clics orgánicos acumulados
7.000+
Visitas mensuales a la guía
#1
Posición Google · 2 años
04 · Los resultados
Los números
Los números
que no mienten.
El dato que más nos gusta es el último de la tabla. En 2022, el 80% del tráfico venía de campañas de pago. Cada visita costaba dinero. Hoy el 86% es orgánico. Eso es lo que cambia la rentabilidad estructural del negocio.
4M€
Facturación actual
Desde 1,6M€ · +150% en 24 meses
−82%
CPL temporada alta
De 45€ a 7–8€
×67
Tráfico orgánico
De 800 a 45.000 visitas/mes
+520%
Tasa de conversión
Del ~1% al 6,2%
Antes vs ahora — todas las métricas
| Métrica | Antes (Feb 2022) | Ahora | Mejora |
|---|---|---|---|
| Facturación anual | 1,6M€ | 4M€ | +150% |
| Tráfico orgánico mensual | 800 visitas | 45.000+ | +5.525% |
| CPL temporada alta | 45€ | 7–8€ | −82% |
| CPL temporada baja | 45€ | 20–24€ | −76% |
| Tasa de conversión | ~1% | 6,2% | +520% |
| Leads diarios | 2–3 | 15–20 | +566% |
| Keywords posicionadas | ~500 | 10.000+ | +1.900% |
| % tráfico orgánico | 20% | 86% | Invertido |
| Citations Microsoft Copilot | 0 | 22.100 en 3 meses | Nuevo canal |
Distribución del tráfico · Febrero 2022
Orgánico
20%
Paid
80%
Cada visita costaba dinero. Sin orgánico sólido, escalar significaba gastar más, no ganar más.
Distribución del tráfico · Hoy
Orgánico
86%
Paid
14%
El 86% del tráfico es gratuito. El paid se mantiene para captura de demanda inmediata, no como dependencia.
"
«¿Tú cuándo entraste con nosotros? Alucinante.»
Javi, CEO Grupo Aplus · viendo la curva de Semrush con el punto de inflexión de marzo 2022
05 · Aprendizajes
Lo que este caso
Lo que este caso
nos enseñó.
Esto no es un caso de empresa grande con presupuestos millonarios. Grupo Aplus empezó con nosotros facturando 1,6M€. Lo que cambió fue montar el sistema completo, no contratar canal por canal.
01
El sistema completo supera la suma de las partes
SEO, Ads, email y CRM conectados rinden más que cada canal por separado. El orgánico reduce el CAC de Ads. El email sube el LTV. El CRM mejora el cierre. Ninguno funciona igual en aislamiento.
02
La migración web es una operación de riesgo que pocos gestionan bien
Rediseño más migración sin pérdida de posicionamiento requiere protocolo. Es un diferenciador real frente a agencias que "hacen webs" sin entender el impacto en SEO. Un rediseño mal gestionado puede destruir años de trabajo en un día.
03
El SEO da palanca comercial, no solo clientes
La guía de mejores marcas generó un activo de negociación inesperado. Grupo Aplus la usa para mejorar condiciones con fabricantes. El tráfico cualificado consolidado tiene valor más allá del lead directo.
04
El equipo comercial necesita formación, no solo herramientas
Instalar Holded sin formar al equipo habría sido dinero tirado. La tasa de conversión pasó del 1% al 6,2% en parte porque el equipo comercial empezó a gestionar bien los leads. La tecnología funciona cuando las personas saben usarla.
05
En mercados nuevos: SEO y marca antes que paid
Murcia demostró que lanzar Ads sin reconocimiento previo quema presupuesto. Primero construir autoridad orgánica y branding local. Cuando el mercado conoce la marca, el paid escala de forma eficiente.
06
La IA ya cita fuentes. Hay que estar entre ellas.
22.100 citations en Microsoft Copilot en 3 meses. Cuando alguien pregunta por climatización en España, Grupo Aplus aparece. El contenido con autoridad real posiciona en buscadores tradicionales y en motores generativos.
¿Tu situación se parece
a la de Aplus en 2022?
Este modelo es replicable. Pero solo funciona si se conectan todas las piezas. Cuéntanos tu situación y lo miramos.
Si tienes una empresa de servicios con presencia local, quieres crecer a nuevas zonas o sientes que estás gastando en marketing sin ver el retorno claro — este es el punto de partida.
Empresa de servicios entre 400K€ y 5M€ de facturación
Marketing activo pero sin sistema que conecte los canales
Dependencia del paid con CAC alto y orgánico testimonial
Presencia local consolidada y ambición de expansión geográfica
Equipo comercial que gestiona leads de forma manual sin CRM
¿Le ponemos
fuego?
Una llamada de 30 minutos, sin compromiso. Te decimos qué palancas atacaríamos primero en tu negocio, con qué presupuesto y en qué orden. Si encajamos, seguimos. Si no, te llevas el diagnóstico de regalo.
01
Hablas con Rubén o Fran desde el primer día. Sin intermediarios.
02
Diagnóstico gratuito aunque no sigamos trabajando juntos.
03
Con Grupo Aplus: de 1,6M€ a 4M€ en 24 meses. Proyecto activo desde 2022.
Incorporamos pocos clientes. Queremos hacerlo bien.
Primer paso
Cuéntanos tu situación
Respondemos en menos de 24h.
